保険の営業に使える「新規開拓」の営業ノウハウ
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営業促進ビジネス事業部は、新規開拓に使える効果的営業ノウハウを提供している専門の事業部です。

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保険の営業方法SERVICE&PRODUCTS

〈保険の営業〉で悩んでいる方へ、
成功する“営業方法”あります!









  保険の営業で 「結果」が出ないのは・・・ あなたに能力が無いからでは ありません。


 見込み客や、 新規客を作る『営業ノウハウ』を 手に入れていないからです。




 








□保険営業の難しい点と言えば・・・


保険の営業で難しいのは「保険の・・・」と言った途端に、
「保険なら“もう入っているのでけっこうです!」と断られることです。

まだ何も話しをしていないのに、
「保険の・・・」と言っただけで嫌な顔をされて
「うちは必要無いですから」と言われるのでは何とも辛いものです。


そこで保険の新規開拓が
“楽に出来る営業ツール”があるとしたらいかがでしょう、


自分だけの\オリジナル営業ツール/として
新規開拓が楽になるのならこんなうれしいことはないですよね。


と言っても保険のパンフレットやチラシではありません。

そんなものを見せたら保険の勧誘かと警戒されるだけですから、
「今のところ間に合っていますので・・」と言われておしまいです。



▼そこでオリジナル営業ツールの出番ですが、ご安心下さい、

保険の仕事をされている方なら“誰にでも作れる”ツールだからです。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

すでにご自分で作って活用されている方もいるかと思いますが、
よく目にするお客様の声ではありません、

保険の“受け取り事例集”をまとめたものです。



▼たとえば、
お客様の立場で考えて見てください。

保険の必要性は言われなくても誰でも分かっています。
ですが、保険にこれ以上入ろうとは思っていません。

なぜならもうすでに保険に入っていますから、
これ以上入る必要は無いと思っているからです。

ですので保険の話しをされても「けっこうですから・・・」
となってしまうのです。


でも、本当にその保険だけで大丈夫なのでしょうか?

その人にとってその保険だけではなく、
もっと違う保障が充実している保険が必要なのではないでしょうか?


それを教えてあげるのがあなたと言う保険の専門家であり、
保険の受け取り事例集」なのです。

事故やケガ、病気や介護と言ったものは、
その時になって始めて保険の必要性が分かるものですから、
参考になる事例集があれば保険の必要性を知らせることが出来ますし、

自分の保険はこれで大丈夫なんだろうか?
と気付かせることも出来るようになります。


もう一度言いますが、
ほとんどの方は保険に\加入済み/です。

これ以上保険に入る必要性が無いと思っている方が
多くいらっしゃるのです。

ですが、その保険だけで
これから起こるかもしれないと言うアクシデントに対応できるのか?
と言うことまでは分かっていないのが現状なのです。


つまり、それを教えてあげることが出来るのは、
保険の通販などでは無く、
あなた/と言う“保険の専門家”だけなのです。


どうぞ、保険にまつわる事例を知らない方に教えてあげてください。

そうすれば保険プランナーとしてあなたの話しを聞くようになりますし、
新規契約も増えるようになります。



▼さらに、保険営業の難しさはまだまだあります。
……………………………………………………………………………
「安定した顧客件数にするまでが大変だ」と言うことです。
……………………………………………………………………………

安定した顧客件数= 安定した手数料の確保= 収入になる訳ですから、
安定した収入を得られるかはその人の「営業努力」にあると言っても
過言ではありません。

しかし、営業努力と言っても、
毎日飛び込み営業やテレアポをしても断わられることが多く、
しかたなく友達や以前の同僚、知り合い、親戚などにお願いをしても
思うような契約本数をあげることが出来ないので収入も少ない・・・

あげくには貯金を崩しても生活資金が足りないうえに
最低目標をクリアできずに結果として辞める人が多い・・・
と言うのが現状です。


それだけ保険営業は難しい・・と言うことなのです。


最初の頃は知り合いに頼んで何とか契約を頂いたかも知れませんが、
その件数には限りがありますし計算することも出来ません。

やはり自分で客を作らないといけないと思って営業する訳ですが、
思うような結果を残すことが出来ないと言うのが現実なのです。


それだけ保険の営業は、
「断られる件数が多く見込み客を見つけることが難しい・・」
と言うことだからです。


確かに保険会社では
商品知識はていねいに教えてくれるかも知れませんが、
でも、肝心の新規獲得のノウハウを教えてくれるかと言えば、
せいぜい誰もが使っている営業トークや
一般的な受け答えのトークだけで、

あとは外に出れば全部が見込み客ですから、
1件1件営業すれば見つかりますよ・・
と言った程度の内容しか教えてくません。

そんなことで新規客が見つかるのであれば
誰も苦労しません。

あなたも営業して来た中で、
現実の厳しさに直面しているのではないでしょうか・・・



▼そこで新規客が少なくて困っているあなたに質問です。
………………………………………………………………………
・あなたは今の営業スタイルのまま、
 これからも“冷たい断り”を受け続けますか?

 それとも・・・
・最新の営業手法を手に入れて
 充実した営業活動をして見たいと思いませんか?
………………………………………………………………………

もちろん、決断するのはあなたです。


そして決断したあなたを助けるのは冷たい断りをものともせずに
結果を出すことが出来る「営業ノウハウ」です。

なにしろ保険営業の場合は最初の入り方を工夫することで、
ほぼ決まると言っても過言ではないからです。



▼たとえば相手の興味を引きつける効果的トークや、
相手から「保険の詳しい内容を教えてほしい」と言わせる
トークがあることをあなたはご存知でしょうか?・・・


ひとつの例として
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
「他の保険に入っているから大丈夫です、」
と言われる事も多いと思いますが、よくよく聞いて見ると、
「通販の保険に入っているから大丈夫です、」
と言うケースが多いことです。


■通販型の保険は、
テレビやネットで毎日のように目にする機会が多いことや
値段も安くフリーダイヤルで簡単に資料請求できることもあって
気軽に入れると言う印象から契約件数も増えていますから、
保険の営業マンにして見ればてごわい存在です。

そんな“通販型保険に勝つには
やはりそれに対抗した営業トークがあると心強いですよね。

相手から「保険に入っているから大丈夫です」と言われた時に
攻略する営業トークです。


▼まずはこちらのトークをご覧ください。
………………………………………………………………………

奥様「この間、保険に入ったばかりで
   間に合ってますから・・・」

営業「そうなんですか〜
   ちなみにどちらの保険だったんですか?」

奥様「まあ〜うちも余裕が無いので、
   テレビでやっている保険に入ったんです。」

営業「通販の保険ですね、
   今は色々と種類が出ていますから、
   必要な保障を選ぶにはいいですよね。」

奥様「そうなのよ〜
   それに掛け金も安いしね。」

営業「そうですよね、安いですからね。
   ところで、
   先ほどの奥さんも(    )していたんですが、
   通販に入ったのはいいんだけど
   本当に(    )なの?と言う話しだったんですね。

   通販の場合は(    )することが多いので
   自分が入った(    )で良かったのか?
   実際(    )のケースになったら
   (    )のかよく分からない?
   と言うことだったんですね。
   奥さんの方でも(    )ありませんか?」

奥様「そうね〜 」

営業「通販の場合はそこが(    )ですから・・・
   そこで皆さんに通販の保険でも(    )かどうか?
   簡単に見ることが出来ますので
   (    )のために教えていたんですが、
   すぐ終わりますので
   ポイントだけ説明しますね。 」

…………………………………………………………………………
カッコ内の内容は教材の中で説明しております。)


と言った流れで相手が入っている保険について、
「その内容を見てあげますよ」と言うスタンスで接するトークです。

このような感じであれば売り込みと言う雰囲気では無くなりますから、
大事なことを教えてくれる保険の営業マンと言うように見てくれます。


そうなれば安くていいと思っていた保険が
実はそれほどでも無いと言うことが分かりますし、
「通販はしょせん通販なのか・・」と納得してくれる人も出て来ますから、
後は本当に必要な保険は「保険に詳しいプロの人」に聞かないとダメか、
と言う流れになることで、
そこから話しもスムーズに行くようになります。

今まで以上に話しを聞いてくれる人も増えて来ますよ。



▼そして営業の基本です。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
それは「売り込みをしない営業」と言うスタイルで接することです。

営業マンが嫌われるのは頼んでもいないのに
一方的に商品やサービスについて説明されることです。


これは電話でも訪問でも同じことが言えます。

家でくつろいでいたのに急に電話がかかって来て
何の話しかと思いきやセールスの話しだった・・・
これなどは話しも聞きたくないと言う典型的な例です。

人は「売りつけられる」と思うと誰でも警戒しますから、
違った展開で攻めないと話しを聞いてもらえません。


ではどうするのかと言いますと、売り込みの話しは一切しないで
相手と仲良くなることを目的とします。

そうすると売り込みではありませんから、
話しを聞いてくれる人も増えるようになるからです。


そして、相手と仲良くなるには、
あなたと言う人間を知って貰うことが大事です。

人は知らない人には興味ありませんし知ろうともしませんから、
他人のままでは仲良くなることは出来ません。





そこで、 売り込みをしない、 「テレアポの工夫」です!


      




▼例えば最初の入り方はこのような感じではいかがでしょう。
 (個人宅に電話したとします。)



営業「こんにちは、
   ○○生命の○○と申します。
   奥様でいらっしゃいますか?」

奥様「はい、そうですが・・・ 」

営業「お世話になります。
   実は、
   皆さんが掛けている保険金の(    )について、
   (    )したいことがありまして電話いたしました。

   保険金を受け取る際には(   )でもらうか、
   (    )で貰うと言う方法があるんですが、
   奥様は(    )でしたか? 」

奥様「えっ、そんなことあるんですか?」

営業「はい、
   保険に入る時(   )については説明されますが、
   保険金の(   )までは説明されないと言う
   ことも多いんですね。
   そこで・・・・・・・ 」

         ・
         ・
         ・

 カッコ内の部分は教材の中で説明しております。)



いかがですか、

スペースの関係で途中までの会話でしたが
自分にとって有益な情報を与えると言う話しであれば、
相手も興味を持って聞いてくれるようになります。

それも最初から保険を売り込もうとしている訳ではありませんから、
相手から手厳しい断りを受けることもありません。

このようにテレアポする上で大事なのは、
「お互いの信頼関係を作る」と言う意識で電話することです。

そうすることによって相談しやすいと言う雰囲気を作ることも出来ますし、
テレアポが苦手だと言う方も安心して電話することが出来ますから、
今まで以上の結果を残すことも可能になると言う訳です。

これなら大きく前進させることが出来ますよね。


詳しい内容については後ほどご紹介したいと思います。




        





■あなたは、「キャッチ&リリース」と言う言葉をご存知ですか?


そう、釣りでよく使われる言葉ですよね。
このキャッチ&リリースが保険営業の新規客作りに役立つとしたら、
あなたは興味ありますか?

キャッチ&リリースとは、
一度捕まえた魚を大きく育てるために一旦逃してあげると言う
意味合いになりますが、それがなぜ保険営業に使えるのか?
と言うことですよね。

ご心配なく、その説明をしましょう。

保険で言う魚とはお客さんのことになります。
つまり、一度捕まえると言うのは見込み客にすると言う事であり、
そしてリリースとは見込み客になったお客さんを契約に至るまで
一旦泳がすと言うことになります。

ここで疑問が出てきますよね、
リリースしたら客にすることが出来ないんじゃないのかと・・・

そこでここからが核心の部分です。

キャッチ&リリース&コレクトまで行くのが、
本来の構図だからです。

リリースした後はコレクト、つまり回収すると言う意味です。

これを意識的に行うことで新規客にする確立が大きくなるとしたら、
いかがですか?

▼たとえば今までの流れはこのような感じですよね。
………………………………………………………………………

話しを聞いてくれた(見込み客が見つかる)
       ↓
さっそく保険のプランを作成して勧める
       ↓
少し検討するからと難色を示される(一歩後退)
       ↓
今度は違うプランを作成して再度勧める。
       ↓
今はまだ入る気が無いと言われる(かなりの後退)
       ↓
仕方なく顧客向けの会報レターを定期的に届けに行く
       ↓
   しばらく音沙汰無し・・・

………………………………………………………………………

いかがですか、

このような流れになるケースが多いと思いますが、
あなたも似た様な経験していませんか?

先走る気持ちはよく分かります。
せっかく話しを聞いてくれたのですからここは一気に決めたい所ですが、
そこで焦る気持ちを抑えるために工夫したのが、
キャッチ&リリース&コレクト」方式なのです。

お客さんは攻めれば攻めるほどかわしたくなりますし、
追えば追うほど逃げたくなるものです。

そこで程良い距離を置くためにも見込み客をキャッチしたら一旦、
リリースします。

今まではすぐ客を捕まえようとしたために逃げられていたのですから、
ここは相手の考えや行動を見極めるためにも、自分の手のひらの上で
泳がすようにするのが賢明な作戦と言うことになるからです。

そして、この時点では保険=商品の説明をする必要はありません。
保険の詳しい説明ほど窮屈で頭を悩ますものは無いからです。

あなたは保険のプロですから商品の説明をしたいのは分かりますが、
でも、聞かされる側にすれば欲しいと思って聞く人はそういませんから、
まだ聞く耳を持たないんですね。

そこであなたがすることは保険の商品説明と言うよりも・・・
保険があることによって毎日の生活を不安から取り除くことが出来る、
そして素晴らしい未来の生活をどれだけ手に入れることが出来るのか・・・
それを教えてあげると言うスタンスでアドバイスすることなのです。





飛び込み訪問は、見込み客よりも「気の合う人」を探すこと


新規開拓の定番と言えば飛び込み訪問ですが、
あなたは何となく「嫌だな・・」と思って訪問していませんか?

地域を決めてのローラー作戦とか
1件も逃さずに軒並み訪問をすると言ったように、
電話とは違って訪問の場合は直接顔をつき合わせることで
商談の展開を早めることも可能ですが、

反面、アポ無しで訪問する訳ですから、
訪問された側にして見れば突然の訪問で迷惑な話です。

実際、あまりいい顔をされずに断られる件数も多いですよね。

それは電話と同じように
「売り込み」となっているから相手に嫌われているのです。


でも、そのために訪問するのだから売り込みしないで何を売るの?・・・
と言った声が聞こえて来そうですが、ご安心下さい。

売り込みしなくても「売れる」からです。


では、その方法をご紹介しましょう。

まずは飛び込み訪問が辛いと言う意識から変える必要性があります。

今までの飛び込み訪問は見込み客を見つけようとする意識が強いために
話しも聞かずに断られると言うケースが多かったはずです。

それは先ほども説明したように売り込みの意識があったからです。

そこで初回の訪問は見込み客を見つけるのでは無くて、
自分と気の合う人を見つける作業だ」と思えばいいのです。

訪問先は幾らでもあるのですから、
話していて自分と気が合うと思える人を捜せばいいのです。


いかがですか、
このように思えばだいぶ気持ちも楽になったのではありませんか?

気の合う人とは気軽に話せる雰囲気のある人です。

そういう人達で一杯になったらあなたも楽しいと思いませんか?
これからの訪問はそう言う人達を見つけるようにしましょう。

それが自分にとってプラスにもなりますし、
保険の仕事を長く続けられる“秘訣”にもなるのですから。




         






■初回の訪問で大事なことは、「情報」を集めること!


訪問した時に大事なのは、
相手と気が合うかどうか話しをしながら確認している間でも
その時の状況をよく観察しておくことです。

会話の内容はもちろんですが、
家の雰囲気や庭の状態、ペットがいるかいないか、
玄関周りを見るとおおよその家族構成から雰囲気が見えて来ますから
話しをしながらでも何気なく観察するようにします。

そして覚えた内容はその場を離れた時にすぐメモに書き残します。
そうしないと忘れるからです。

これが何の役に立つのかと言いますと、
次の電話をする時や、あるいは次回訪問する時に
相手に関する話題を切り出すことで話しやすくするためです。


今までの営業を思い出して下さい。

話す内容と言えば、
アンケートのお願いや保険に関係する内容だけですから、
相手にして見れば売り込みにしか思えませんでした。

ですので、すぐお断りされていたのです。

そこへ、
自分に関係する話しをされたら人は誰でも耳を傾けようとしますから、
自然と話しを聞いてくれるようになるのです。

そのためにも初回に訪問した時は、
相手に関係する情報を仕入れることが大事なのです。


いかがですか、
保険営業で必要なのは保険の話しをする前に
いかに相手と仲良くなれるかと言った信頼を築くためのノウハウです。

確かに保険の商品知識も必要ですが、
それを説明するだけでは誰も契約してくれないのは
皆さんご承知の通りです。

それなのにちょっとでも話しを聞いてくれたかと思うと、
これを逃したら後がないとばかりに商品説明をしてしまう方が
どれだけ多いことか・・

あなたもそうではありませんか?


さらに一番肝心なのは、
保険の説明は自分からしてはいけないと言うことです。

説明をすればするほど相手は逃げて行きますし、
相手から「その内容を教えてほしい・・」と言わせないことには
契約に結び付かないからです。

そのように言わせるノウハウを知っているかどうかで
あなたの契約件数も大幅に変わるとしたら・・・
そのノウハウを知りたいと思いませんか?


ご安心下さい。

このホームページを見てくれたあなたにだけ、
見込み客を作るノウハウを見ることが出来るからです。


それでは保険営業に使えるノウハウをご覧ください。










■INDEX━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



 効率よく、新規開拓する方法

………………………………………………………………………………
  (1)テレアポと飛び込み訪問、どっちがいいの?
  (2)テレアポする時のポイント
  (3)実際のテレポトークの考え方
  (4)クロージングしなくても契約が取れる方法
………………………………………………………………………………



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
(1) テレアポと飛び込み訪問、どっちがいいの?
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

みなさんも苦労している新規開拓ですが、
テレアポと飛び込み訪問ではどちらが効率良いかお分かりになりますか?

そこで今回は、
飛び込み訪問よりもテレアポの効率面を考えて見たいと思います。


  ▼テレアポの効率面

(1)現物販売ではないと言うこと
……………………………………………………………………
   目の前に商品を見せて売る仕事ではありませんから、
   相手に直接会わなくても説明出来ます。

(2)商品内容が知れていること
………………………………………………………………………
   保険と言えば誰でも分かりますから、
   あらたまった説明は必要ありませんよね。

(3)見込み客を簡単に見つけることが出来ること。
………………………………………………………………………
   これが一番大きな理由ですが、飛び込み訪問と違って
   移動する時間や交通費、外食代などお金もかからない上、
   相手と話しをする件数ではテレアポの方が上を行くからです。


つまり、理論上はテレアポの方が多くの見込み客を見つけるには、
最も適している方法であると言う位置付けになります。

しかし、そんなに簡単に行く程、甘いものではありません。


テレアポにはそれなりのデメリットがあるのはみなさんもご承知の通りです。
そんな簡単に見込み客が見つかるのなら誰も苦労しませんよね。

では、それが苦労せずに見込み客が見つかるとしたらどうでしょう。


今まで数え切れないほど電話しても見込み客が見つからないのに
そんな簡単にうまくいくはずが無いと思っている方もいると思いますが、
しかし、それはテレアポに「工夫」が無かっただけですから、
それを変えることで今まで以上の成果を上げることも可能になります。


それではどのようにすれば見込み客を見つけられるのか、
参考例を出しながら説明して行きましょう。




━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
(2) テレアポする時のポイント
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

まずはテレアポする時の気持ちの問題ですが、
次のケースをご覧下さい。
 
        ≪ 問 題
……………………………………………………………………………
▼テレアポで100件電話することになりました。
 さて、あなたが思っていることは次の何番でしょう?

(1)100件電話するんだから何とか話しをまとめないと、
(2)ええ〜100件も電話しなきゃだめなの・・・
(3)とりあえず100件電話してだめならしょうがないか、
(4)そうだな、話しを聞いてくれる所だけ探して見るか・・
(5)当たってくだけろの精神でやるか・・・、


いかがですか?
この中の5つから選ぶとしたらあなたは何番ですか?

みなさんもテレアポの経験があるでしょうから、
どれも該当する内容ではありませんか?

しかし、それでは断りの連続で辛い思いをすると言うことも
みなさんも十分身に染みているのが事実です。

そこで上記5つの中で大きなヒントが隠されている箇所があるんですが、
それが何番だかお分かりになりますか?


▼正解は、
…………………………………………………………………………………
4番の「話しを聞いてくれる所だけ探す」と言う内容です。
…………………………………………………………………………………

今までの電話は100件電話したら100件とも話しをまとめるつもりで
断りがあろうが無かろうが一生懸命切り返しをしながらも、
相手の反論をつぶして契約まで持って行くと言うパターンでした。

それではストレスがどんどん溜まって、
「ああ〜テレアポはもう嫌だ!」となってしまうのがオチです。

そんな想い・・あなたもありませんか?


そんな辛い想いをしているあなたの為に、
ストレスが溜まらない効果的テレアポトークのノウハウを紹介しましょう。



            




━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
(3) 実際のテレポトークの考え方
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

テレアポする時の心構えは「話しを聞いてくれる人にだけ相手をする」
と言う考えが大事です。

それには何の目的で電話したのか?
なぜ電話したのか?

それを相手に分かりやすく説明することが大事です。


    ▼ポイントをもう一度説明します

 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
 ┃                     ┃
 ┃ (1)何の目的で電話したのか      ┃
 ┃ (2)なぜ電話したのか         ┃
 ┃ (3)それを分かりやすく説明する    ┃
 ┃                     ┃
 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■


それでは解説しましょう。

何の目的で電話したのか?なぜ電話したのか・・と言うことですが、
これはもちろん保険の話しですから保険の説明をする訳ですが、
保険にも色んな種類があります。

その中であなたが得意とする商品をトークの柱として
組み立てながら説明して見てはいかがでしょう。

色んな説明しても電話ではまともに聞いてくれる人はいませんから、
得意分野に絞ってアタックします。


そして何のために電話したのかを分かりやすく説明しないと
迷惑電話と一緒にされてしまいます。


何のために電話したのか、それは、
…………………………………………………………………………………
「あなたのために電話したんですよ」と言う強い使命感です。
…………………………………………………………………………………
この想いがないと相手にも伝わりませんから重要なポイントです。


たとえば医療保険を話題にするしたら、
今までは持病があると入れなかった人が内容によっては「入れる?」
と言うケースも増えて来ましたから、
「そのご案内で電話したんですよ」と相手に教えてあげると
反応が変わることもあります。

もちろん相手は保険に詳しい訳ではありませんから、
分かり易く説明することが大事です。

よく専門用語を並べる人もいますが、相手にして見れば
「いまいちよく分からない?」と言うケースも多いので注意が必要です。

かみ砕いて分かりやすく説明してあげましょう。


     ▼そこでテレアポする時のポイントです。

○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○
┃       《 
テレアポのポイント 》          ┃
┃(1)
こちらの話しに興味ある人だけをさがす為の手段である事 ┃
┃(2)
断りに対して反論するよりも次の電話に行く事を優先する ┃
┃(3)
たとえ断りを受けても次回につなげる終わり方をすること ┃
○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○

   以上のポイントを押さえたテレアポトークがこちらです。

   どうぞ、ご覧下さい。



          




営業「こんにちは、
   ○○生命の○○と申しますが、
   奥様でいらっしゃいますか? 」

奥様「はい、そうですが? 」


営業「お世話になります。
   わたくし、○○生命の○○と申しまして、
   今、皆さんが入られている保険について
   (    )したいことがありまして
   電話差し上げました。
   すぐ(    )のでお願いします。 」


奥様「はい・・・ 」


営業「ありがとうございます。
   ご存知のように、
   すでに保険に入られている方も多いんですが、
   もし、今の(   )と同じで(   )なるとしたら、
   (    )になりませんか? 」


奥様「・・・安くなるんですか? 」


営業「ええ、そうですね、

   よく言われているのが、
   (    )に契約した保険があって、
   それを今の(    )に見直すと
   意外と(    )をはぶくことが出来たと言う
   (    )もありますから、
   その分、(    )をおさえることが出来たと
   (    )方もいらっしゃるんですね。

   そこで、どれだけ(    )出来るのか
   今後の(    )にしたいと言う方にだけ
   (    )の(   )をお受けしているんですが、
   奥様のほうでも(    )なさいますか? 」


奥様「そうですね、
   どう言った内容なんですか?・・・」


 カッコ内の部分は教材の中で説明しております。)



いかがですか、

このような感じで“興味を持ってくれる人をさがす電話”だと思えば
断りに対するストレスも軽減されますよね。

断りが断りと思わなくなりますから気分も楽になると言う訳です。
このトークが持つポイントもマニュアルの中で説明しております。)


つまり、希望する方にだけ説明してあげれば良いのですから、
それ以外の人には「説明する必要が無い」と思えばいいのです。


さらに100件電話して100件とも断られることはありません。
必ず話しを聞いてくれる人はいるからです。

その聞いてくれる人をさがすための電話だと思えば良いのです。

それには何の目的で何のために電話したのか、
それを分かりやすく説明してあげることで
今まで以上に結果も違って来ると言う訳です。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
(4) クロージングしなくても契約が取れる方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

見込み客が出来てアポイントが取れたとします。
そして実際に会って1回目の商談をすることになりました。

さあ、あなたの心境は次の内、何番ですか?


         ≪ 問 題
…………………………………………………………………………
▼テレアポでようやくアポイントが取れました。
 明日は1回目の商談です。あなたの心境は次の何番?

(1)せっかくアポが取れたんだから何とかものにしないと。
(2)よし、これで契約が取れるかも知れない、楽しみだ。
(3)アポは取れたものの何と言ってまとめればいいのか・・
(4)当たってくだけろの精神でやるか!
(5)まずは相手が何を考えているのか、それからだな・・・。


いかがですか、
あなたの気持ちはよ〜く分かります。

上の全部が全部想うことではありませんか?


そこで、相手と初めての商談をする時、あなたはプレゼンテーションから
クロージングへと契約に向かって行きたいところですが、
相手は簡単に契約してはくれませんよね。

 ・検討しておきます。
 ・○○と相談してから返事します。
 ・今は余裕が無いのでこの次にね。

このような言葉が相手から言われることも多いと思いますが、
いかがでしょう?


それには理由があるからです。

理由があるからこそ、
相手はいとも簡単にお断りの名文句を並べて来るのです。

その理由が何だか分かりますか?


答えは、あなたの説明の仕方にあるんです。

他の方にも同じことは言えるんですが、
プレゼンをしなければいけないと言う使命感から
一方的に説明しまくりの状態になってしまうことです。

それが皆さんが陥りやすい欠点なのです。


▼ポイント
………………………………………………………………………………
あなた主導で説明していると相手は聞く側に身を置いてしまう為に
自分の本心をうち明けようとしなくなる。
………………………………………………………………………………

このように「後で考えておく」とか「検討して見る」と言った
お決まりの言葉しか出てこないのです。


…………………………………………………………………………
そこで基本は「相手にしゃべらせる」と言うのが大事です。
…………………………………………………………………………

相手が何に対して困っているのか?
何に対して一番の興味を持っているのか?
それを相手にしゃべらせる事によって相手の欲求が分かるようになりますから、
後はそれを解決するための提案をしてあげれば良いだけです。

ですので、商品に対する説明も必要ですが、
基本は「相手が必要としているのは何なのか」と言う欲求を聞いてあげる
姿勢です。

それが出来れば商談はほぼ成功したのも同然です。


これと同じようにクロージングにも言えます。

クロージングしなければいけないと言う焦りから
先走って契約を進めようとすると、
相手も見透かしたように「今日のところは検討しておきます。」
となってしまうのです。


そこでクロージングのポイントです。

▼ポイント
……………………………………………………………………
クロージングは自分ではなく相手にしてもらうこと。
……………………………………………………………………

あなたがしなくても相手がしてくれるように仕向けるのです。


方法は至って簡単です。
このように言えば良いだけです。


▼ポイント.
……………………………………………………………………………
営業「私の説明で満足いく内容が得られましたら、
   本日ご契約して頂くことはご迷惑ではありませんか?」
……………………………………………………………………………

これを先に言っておけばいいだけの話しです。

相手が迷惑と感じなければ今日の契約に支障は無くなるからです。


今までのように断られるのが恐いからと言って最後の最後で、
「○○様にとって良い保険だと思いますのでいかがですか?」
と言ってしまうと、
「今晩考えてから返事します。」となるのは明白です。

ですから、そんなに心配ならば
最初の段階で言っておけば良いのです。



         ▼クロージングのポイント
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃     
《 最初の段階で伏線を張りましょう。 》     
┃ 私の話しで問題なければ今日の契約は迷惑ではありませんか? ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛



        







………………………………………………………………………………



いかがですか、

ここまでの説明であなたにヒントになるものが得られたでしょうか?

参考になれたのなら光栄です。


それでは、
ここからが当事業部が推奨する「保険営業に役立つノウハウ」の神髄です。


今まで苦労していた見込み客作りはもちろんのこと、

・見込み客が出来た後にお金をかけずに新規契約まで持ち込める方法、
・居留守を使う相手を簡単に落とす方法、
・個人宅のインターホンや会社の受付を攻略する方法、

と言ったように、
あなたがいつも苦労している悩みの種を解決する方法として
これから説明する営業マニュアルの中に全て入っているからです。

それがどれだけの効果あるのかはここまでご覧頂いた中で
十分お分かり頂けたと思います。


それでは保険営業に役立つノウハウをご紹介しましょう。

どうぞ、ご覧下さい。




          







■損保営業に使える、効果的営業トーク!


保険営業の中でも「損保」の場合は、
新規開拓する先はすでに他社の保険に入っている場合が多いですから、
顧客の取り合いになるケースもあって、いかに契約の切り替えを勧められるかが
ポイントになりますよね。

そんな損保営業でどのように営業をしたら良いのか、
参考になる例をご紹介したいと思います。

まずは失敗例をご覧いただいて、
それから成功例を見てもらった方が分かりやすいと思いますので
こちらの営業トークを比較しながらご覧下さい。


では、飲食店に賠償保険を勧めようとしたが忙しいからと断られるパターンです。


 営業「お世話になります。
    わたくし、○○損保の○○と申しますが、
    オーナー様いらっしゃいますか?」

 店員「
どのようなご用件ですか?

 営業「はい、今日は賠償保険について
    お役に立てることが出来ると思いまして伺いしましたが、
    オーナー様お願い出来ますか?」

 店員「
少々お待ち下さい。

 店主「
はい、ご用件は何ですか?

 営業「お世話になります。
    わたくし○○損保の○○と申しますが、
    賠償保険について皆様にご案内していたんですが、
    保険の対策について
    何か不安に思っているような事はないですか?」

 店主「
ああ〜損害保険ね、
    今のところ他の保険で間に合ってるから大丈夫だよ。
    今ちょっと忙しいので今度にしてくれる?


 営業「あ、はい、分かりました。
    失礼します・・・・・ 」




いかがですか
あなたもこのような感じで断られていませんか?

ほとんどの場合すでに加入されているケースが多いですから、断られることが多いですよね。

しかし、そう言った先でも違う切り口で保険を勧めると
成約のチャンスが広がることもあるのです。

それでは違う切り口で入ると成功したと言う例をご紹介しましょう。



   《相手に興味を持たせ、成功したトークの例》


 営業「お世話になります。
    わたくし○○損保の○○と申しますが、
    オーナー様いらっしゃいますか?」

 店員「
どのようなご用件ですか?

 営業「はい、今日は(    )のために、
    (    )保険をオーナー様にお勧めにきました。
    皆さんが(    )した時でも
    (    )補償や(    )保険として
    (    )してくれるありがたい保険です。
    今日は(    )のためにお伺いしましたので、
    オーナー様お願い出来ますか?」

 店員「
あっはい、お待ち下さい。

 店主「
はい、ご用件は何ですか?

 営業「お世話になります。
    わたくし○○損保の○○と申しまして、
    (    )のために、
    (    )保険を皆様にお勧めにきました。
    従業員さんが(    )した時でも
    (    )補償や(    )保険として
    (    )してくれる(    )保険です。
    このような保険には(    )されていましたか?」

 店主「
いや〜、そこまでは考えてなかったね。

 営業「この機会ですから、
    (    )のためにも(    )のひとつとして
    考えて見ませんか。」

 店主「
そうだね、それじゃ詳しく教えてくれる?

 営業「はい、分かりました。 
    それではこちらのパンフレットをご覧頂けますか・・」


  カッコ内の内容は教材の中で説明しております。)


いかがですか、
このような入り方をするだけで
今までと違った結果を得られるようになります。

店員も自分らに関係する保険と言う意識になりますから、
必ずオーナーに保険のことを報告してくれますし、
後日電話をしても取り次いでくれるようになります。

そしてこの保険をキッカケに、
その他の保険もまとめて契約できるように持って行けば
最初の入り方が成功したと言えますよね。

このような方法は損保に限らず生保でも同じ事が言えますので、
扱っている保険を相手に売るにはどうしたら良いのか?
あなたもシミュレーションして見てはいかがでしょう。






 ■保険営業にも使える、新しい営業フォロー!


 …………………………………………………………………………
   営業「この地区をご挨拶で回っておりまして
      新しい保険についてご案内しているんですが、
      少しだけお時間よろしいですか?・・・」
 …………………………………………………………………………

と言ってすんなり話しを聞いてくれる人はなかなか居ません。

100件では見込みが薄いので「よし、200件廻ろう」と意気込んでも結果を残すのは大変なものです。

保険の営業と言うのは、それだけ今すぐ必要とする商品ではありませんから、200件訪問してようやく話しを聞いて貰えたと思っても次の課題があるからです。

それは・・・
話しを聞いて貰ったのはいいけれど次はどう攻めたらいいの?
と言った問題点が皆さんも苦労している所ではないでしょうか。


  ■さあ、あなたならこの後どんな行動を仕掛けますか?

           ↓↓↓
  ……見込み客が出来たら、その後どうする?……     (1)さっそく、新しい保険のプランを持って行く (2)生年月日を聞き出して、バイオリズムを持っていく (3)ニュースレターを持って行き、関係を深める (4)粗品を持って行き、関係を深める (5)適当な話題を持って会いに行く


どれもみなさんが実行している内容だと思いますが、
この方法ではすぐ手詰まりになってしまいませんか?

(1)の保険のプランを持って行くと言うのは、
誰でも契約を取りたい気持ちは分かりますが、
よほど「今すぐ契約したい」と言う方以外は効果ありません。

あなたも経験ありませんか?
設計プランを持って行ったのはいいがその後の返事が無い・・・
もしくは考えておくからの一言で終わってしまうこと・・・

(2)から(5)は手間がかかる分、それなりの関係を維持する事は出来ますが、
それに要する時間や労力お金などもかかりますし、その間新規開拓することが
出来ませんからスケジュール管理も大変です。

そこで、このような問題点を解決する新しい営業方法(フォロー)について、
次の方法を確立することが出来るようになりました。



  ▼「新しい営業フォロー」の内容は、
  (1)費用はほとんどかかりません。
  (2)天候に左右される事無く確実に相手のフォローが出来ます。
  (3)相手の信頼関係を確実に築くことが出来ます。
  (4)相手にあなたの想いをいつでも届けることが出来ます。
  (5)あなたが選んだ相手全員を簡単にフォローすることが出来ます。






この新しい営業フォローは誰にでもすぐ実践出来る方法ですし、
難しいことはありませんからご安心下さい。

それなのに始めたその日から効果を発揮し、あなたの行動範囲に余裕持てる
ようになりますから、今までのように訪問しても相手に会えないと言ったような
振り回されることも無くなります。

つまり、自分のペースで仕事が出来るようになりますから、
昼食後のコーヒーもゆっくり味わえることも出来るようになります。






▼ QRコードを使って、差別化を!


皆さんご存知のQRコードですが、これがあなたの仕事にも使えるとしたら、
いかがでしょう?

それも無料でQRコードを作ることが出来ますので、
あなただけのオリジナル営業ツールとして活用することが出来ますから、
差別化するには最適な武器になります。


使い方は簡単ですからご安心下さい。

色んな場面にも使えますし、1人に1台携帯電話を持っている時代ですから、アピールするには格好の営業ツールになります。

あなたもQRコードを使った最新の営業方法を活用して見てはいかがでしょう、

たとえばあなたのセールスポイントを名刺に書き入れたいと思っても、
印刷された後ではどうしようもありませんよね。


そこでQRコードの登場です。

あなたがアピールしたい文章や絵などをQRコードに凝縮変換して、
それをプリントアウトして名刺に貼るだけで完成です。

なにしろQRコードはコンパクトに出来ますから、
シールを貼る感覚でどこにでもくっつけることが出来ますので
応用はいくらでもできます。

さらにQRコードは相手の興味を引きつけるツールとして使えますから、
今までと違った印象を相手に与える事も可能になります。

詳しい内容については、
営業スキルアップ教材の中にすべて掲載しておりますので、
どうぞご期待下さい。






 ■ダイレクトメールを送った後の、フォロー電話


テレアポしていると相手からよく言われるのが、
「それなら資料送ってくれませんか、見ておきますので」と言われることです。

その中の半分はさりげなく断るつもりで口に出したのかも知れませんが、
それでも話しの続きに期待したいあなたは資料を送る事になりますよね。

ですが、ご存知のように
資料を送っても反応が無いと言うこともよくあることです。

そこで資料を送ったその後のフォローを工夫することで
相手の興味を引き出すことも可能になると言うノウハウをご紹介しましょう。

一般的なフォロー電話のケースと、
私が推奨するフォロー電話の違いをご覧頂いた方が分かりやすいと思いますので
ふたつのケースを見比べて下さい。


………………………………………………………………………………

      ■一般的なフォロー電話■

営業「こんにちは、○○生命の○○と申しますが、
   
先日お送りした資料はご覧頂いたでしょうか?

奥様「あ〜ちょっと忙しくてまだ見てないんです、
   後で見ておきますね。」

営業「そうですか、わかりました。
   ○○様にとっても良い保険ですから、
   ぜひご検討下さいね。
   宜しくお願いします。」

…………………………………………………………………………………


      ■推奨するフォロー電話

営業「こんにちは、○○生命の○○と申します、
   先日お送りした資料の件なんですが、

   ○○様もお忙しいでしょうから、
   
まだ(    )になっていないと思いますが
   資料の中で(    )の説明もありますので、
   もし、(    )のためにどうしようかな?とお考えでしたら、
   私がお伺いして(    )のように説明しておりましたが、
   いかがなさいますか?」

奥様「そうですね〜それじゃ今後のために
   教えていただけますか。」

営業「ええ、いいですよ。
   ○○様にとっても(    )ですから、
   (    )して頂けるように説明させて頂きますね。
   宜しくお願い致します。」

………………………………………………………………………………
 (カッコ内の内容は教材の中で説明しております。)


いかがですか、
この2つのケースを見て分かるように相手が受け取るイメージが
かなり違って来ることがお分かりになると思います。

資料を見ましたか?と相手に聞いてしまうと、
「見ていないので」と断りやすくさせてしまうのが今までの欠点でした。

「見ていないから後で見ておきます・・・」

これで終わってしまうのでは電話した意味がありませんよね。
そこで、相手が見ていても見ていなくても使えるトークがこれです。

○○様もお忙しいでしょうから、
 まだ(    )になっていないと思いますが・・・



いかがですか、
このトークの中には相手に断りにくくさせるノウハウがあります。

この違いについては営業スキルアップ教材の中で詳しく説明しておりますので、
ご期待下さい。(意味を理解してないと言葉力が弱くなるからです。)






 ■保険営業にも使える「営業ノウハウ」


▼イエス&クエスチョン方式とは、

今までのイエス&バット方式は一旦相手の断りや反論を受け止めて
「しかし、でも、」と言った言葉で相手の言葉を反転させてから、
こちらの主張をのべて次の会話へとつなげて行くのが今までの方式でした。

しかし、今回の「イエス&クエスチョン方式」は、
相手の断りや反論を受けるまではイエス&バットと同じですが、
次の話しへと展開させる流れが違うのです。

その流れと言うのが「クエスチョン=疑問」を投げかけることで相手に考えさせると言う話法です。

イエス&バット方式は相手の反論をかわしながら、こちらの主張を通すのが狙いですから、相手にして見れば一旦断ったのにしつこいと感じた方も多くいました。

そこで今回の新しいイエス&クエスチョン方式は、
相手の反論をかわしたあとに関連した疑問を投げかけることによって
相手に考えさせ意識を違う所に持って行くのが狙いですから、
相手とのキャッチボールを上手に続けさせることが出来るのです。


それでは例をご覧下さい。

…………………………………………………………………………………

▼断られた時の今までの切り返し(イエス&バット式


相手「今の所は間に合ってるから必要ないね。」

営業「そうですよね、
   皆さんもそのようにおっしゃいます。
   
でも、実際の使い勝手を試して見ると
   以外と感触が良いと言う方も多いんですよ。」

…………………………………………………………………………………

★断られた時のこれからの切り返し(イエス&クエスチョン式


相手「今の所は間に合ってるから必要ないね。」

営業「そうですよね、
   皆さんもそのようにおっしゃいます。
   
ところで、実際の使い勝手を試して見ると
   以外と感触が良いと言う方も多いんですが、
   (    )でしたか?・・・」

…………………………………………………………………………………

いかがですか、
今までのイエス&バット方式に変わる新しい方式を採り入れることによって
新たな展開進める事が出来るとしたら、あなたはどちらの方式を使いますか?

もちろん、これ以外にも応用編を用意しております。
例えば反論があった時の切り返しの仕方に使える方法もあります。

今まで効果的な切り返しが出来なくて話しの途中で終わっていた方でも
十分使えるノウハウがあります。

詳しい内容は営業スキルアップ教材に記載しておりますので、
どうぞ、ご期待下さい。






■相手の本音を引き出す「テクニック」


相手が抱えている問題点や本心から求めているのが分かれば
それを解決するための提案もしやすいですよね。

でも面と向かって、
・あなたはどうしたいのですか?・・ 
・何を求めているのですか?・・・

と聞いた所で誰も正直に答えてくれる人はいません。
「それを言ったら売り込まれるに違いないでしょ」で終わってしまうからです。

そこで相手のホンネを聞き出すテクニックです。


それは、
★「ほめ殺しトーク」

人は普段他人からほめられると言うことはそうありませんから、
いきなりほめられると舞い上がってしまうものです。

そうするとどうなるかお分かりになりますか?
それは・・・ついホンネの言葉が出てしまうのです。

これをトークに組み入れることによって相手との会話を有利に進めることも
可能になります。

ほめ殺しトーク」これは使えます!

営業スキルアップ教材の中にトーク事例を掲載しておりますので、
ご期待下さい。






 ■電話に関するテクニック(居留守を防ぐ方法)


以前はそれほど気にしていなかったことが、
今のテレアポの障害になっているかも知れないと言う出来事について
説明したいと思います。

▼その障害と言うのが・・・
皆さんご存知の「ナンバーデスプレイ」です。

皆さんもご存知のように電話がかかって来ると、電話番号が表示されると言うナンバーデスプレイですが、これがあると知り合いなのか?
それともセールスの電話なのかある程度分かってしまいます。

そうすると、かかって来た電話番号を見て出ない方もいらっしゃいます。
(・・・居留守のようなものですよね。)

以前であれば誰が電話して来たのか分かりませんから
かかって来た電話には出るしかなかったのですが、
今は番号を選んで出られる時代です。


そうするとテレアポする側は大変です。
      ↓
不在件数(留守電)」が多くなるからです。

話す機会が無いのですから断られる以前の話しですよね・・・
これではますますアポも取れません。


▼そこでナンバーデスプレイに対抗する方法です。

これをするだけで今まで居留守を決め込んでいた相手でも、
電話に出させるようにする方法です。
もちろん簡単な方法ですから今日から応用出来る
テクニックです。

あなたも不在宅が多いと悩んでいるのなら、
受話器を上げさせる方法を使って対抗して見てはいかがでしょう、
以外と使えるワザですよ。

詳しくは営業スキルアップ教材に掲載しておりますので、
ご期待下さい。






■保険営業にも使える「営業ノウハウ」 


どんな営業でもやらなくてはいけないことがあります。
それは少しでも多くの見込み客を作ると言う作業です。

見込み客が多ければ必然的に新規契約数も自然と増えますから、
いかに見込み客を作れるかが成功する条件と言っても過言ではありません。
これは保険業界に於いても同じことです。

しかし、最初に保険業界に入り立ての頃は回りやすいところ、
つまり身内や友達、親戚と言った狭い範囲で実績を作るケースが多い為、
その後のネタが尽きた時にあらためて営業の厳しさを感じる方が多いのです。

このため保険業界に入っても長く続けられず途中で挫折する方が多いのも
このような厳しさが影響しているのかも知れません。


そこで保険業界で生き残るには
見込み客を作り結果を出す方法が必要です。

苦労しているあなたにこそ、参考になる方法です。

こちらをご覧下さい。
  ↓↓↓

■保険にも使える営業ノウハウ
────────────────
▼テレビの力を借りる方法
▼相手にイメージさせる方法
▼相手のニーズを喚起させる方法
────────────────

この方法を使うことで見込み客を今まで以上に増やすことも可能になります。

詳しい内容は営業スキルアップ教材に記載しておりますので、
どうぞ、ご期待下さい。






 ■保険営業にも使える、「マンション攻略方法」


チラシ作戦で見込み客を獲得

それも会社で用意しているようなチラシではありません。
自分で作成した“オリジナルのチラシ”です。

■オリジナルチラシを使った「3セット」周知作戦………

(1)
初回のチラシで自己PR1セット
(2)
2回目で保険Q&A2セット
(3)
3回目でインターホン攻略3セット
……………………………………………………………………


(1)初回のチラシで自己PR1セット

通常は保険に関する商品の説明や案内などが一般的ですが、
ここは自己PRに徹した内容のチラシを作成します。

なぜ自己PRなのかと言いますと、
自分と言う人間性を知って貰ったほうが
相手の信頼を得ることにつながるからです。

誰でも知らない人よりは知っている人のほうが安心しますし、
興味を持ってくれる方も増えますから、ここはあなたと言う人間性を
皆さんに知って貰う工夫をすることが必要なのです。

それには簡単なプロフィール程度でかまいません。

小さな頃のエピソードも添えるとなお親近感も湧きますし、
堅くならない感じで親しみを持てるようになりますから、
少し柔らかくした内容にするとベストです。

それに人は他人のプライバシーにはけっこう気になるものです。

たとえば生まれた当時親御さんがどれだけ大変だったとか、
今の保険の仕事に就くまでの経過をドラマ仕立てに工夫すると
相手も興味を持って読んでくれるようになります。


そして肝心なのは、
保険の売り込みになる記述はしないと言うことです。

なぜ?と思うでしょうが、
保険に関する案内になると誰も見てくれないからです。

理由は簡単です、
保険の内容に興味が無いからです。

なので初回は
自分を相手に知って貰うためのチラシ作りに徹するのが基本です。


次に、
(2)2回目で保険Q&A2セット
(3)
3回目でインターホン攻略3セット
        ↓
(2)(3)の詳しい内容については、
営業スキルアップ教材の中で説明しておりますのでご期待下さい。

あなたも3セット周知作戦で新規獲得を増やして見てはいかがでしょう、

営業のスキルアップに役立つ内容となっておりますので、
どうぞ、ご期待下さい。






▼開封率80%のDMを、1通「60円」で郵送する方法


新規開拓にダイレクトメールを実践している方もいらっしゃると思いますが、
そのダイレクトメールの出し方で結果は出ているでしょうか?

ほとんどの方はダイレクトメールだけで効果が薄いと感じていると思われますが、
そのダイレクトメールを開封率80%以上、そして新規開拓に期待できる方法が
あることをあなたはご存知ですか?

その方法と言うのが封筒にあったのです。

まずはあなたが使っている封筒のサイズは何を基準にして決めているのかと言うことです。もしかして定形封筒(A4サイズの紙を三つ折りで入る封筒)だからと言う理由で決めていませんか?

確かに定形封筒ならば切手代も82円で収まることも多いですから、
DM用に使われているのが一般的です。

ですが、そのサイズに
落とし穴があることを知らずに使用している方が多いのです。

DMは相手が手に取って開けて貰わないと先に進みませんし、
さらに興味を持たせることが出来なければたとえ中を開けて貰ったとしても
そのまま捨てられてしまうこともよくあることです。

ですのでDMで成功するには、
いかに興味を持たせて中身を読んで貰えるかがポイントになります。

そこで最初に目に付く「封筒のサイズ」です。

定形以外にもサイズは色々ありますから、その中で開封に期待できるサイズを選ばなくてはいけませんが、費用の問題もありますから、極端な封筒を使う訳にもいきません。

そこで保険の新規開拓に使えるDMの工夫です。

それは封筒のサイズを大きくするのでは無くて、
反対に小さくしてしまうと言う方法です。

それも1通62円の切手で送れる封筒があることをご存知でしょうか?

今までのDMであれば1通82円は必要でしたから、
それを62円で送れる方法があるとしたら・・
費用負担の軽減に役立ちますよね。

ちなみにハガキは52円ですが、
新規開拓に使うにしても文字数の限界がありますから、
興味を持たせるほどの効果は期待できません。

それゆえに封筒を使ったDMが多くなる訳ですが、
封筒はハガキと違って1通820円はかかりますから
部数が増えると費用負担も大きくなって来ますし、反応率がゼロに
等しければ何のためにDMを送ったのか意味がありませんよね。

そこで同じ封筒でも1通62円で送ることが出来る方法です。

それも部数や地域に関係なく、
全国どこでも1通62円で送ることが出来ますし、
これは何だろうと気にする方も増えますから
開封率80%以上も期待出来ると言う訳です。

今までDMで良い結果を残していないのは
最初の段階で相手に興味を持たせていないからです。

それが1通62円で出来るならこんな有り難いことはないですよね。

詳しい内容については営業スキルアップ教材の中でご紹介しておりますので
どうぞ、ご期待下さい。



        







▼最新の「営業方法」を追加しました!


テレアポに次いで新規開拓に欠かせない営業方法と言えば、
飛び込み訪問がありますが、声だけでのテレアポと違い、面と向かって
相手の表情を見ながら営業できるのが訪問営業のメリットです。

しかし、反面断りを受けると、
次の訪問がしづらいと言うデメリットもあります。

さらに2回目以降の訪問を行う場合に、
次は何の話題で攻めて行ったら良いのか?・・・
と言ったようにネタで困ることもあります。


そこで皆さんが使っている手が、
近くまで来たものですからご挨拶にお伺いしました。
と言ったフレーズです。

でも、毎回同じトークで訪問するのもわざとらしさがあるために、
毎回では使いづらいと言う面もあります。

しかし新規開拓にはある程度の訪問回数も必要ですし、
それが短いか長くなるかは相手次第ですから、
工夫を凝らした粘りが必要なのです。


そこで同じ訪問するのならば、
相手から“喜ばれる訪問”をして見てはいかがでしょう。

それも、
お金をかけずに誰でもどんな業種の営業でも使える方法です。


例えば保険セールスの場合、法人営業をする時にネックとなるのが、
受付や事務員と言った断りのブロックに遭うケースです。

それゆえ法人営業で成功するには、
このブロックを突破する事が大事ですから作戦を練る必要があります。


そこで考え出したのが「感謝作戦」です。

人は何かを貰った場合、感謝すると言う気持ちになりますから、
その心理を突いた作戦を使います。

でも、それってお金が掛かるんじゃないの?と思いますよね。


ご安心下さい。
これがこの新しい営業方法の“神髄”だからです。

先ほども説明したようにお金は一切掛かりません
0円」で出来る方法です。

それも、どんな営業にも使える方法ですから重宝します。


ヒントは・・・
最初に訪問した所からある物を受け取って、それを次の訪問先に配るだけ
と言ったとてもシンプルな方法です。

事務員さんもそれを貰って喜んでくれたり、
男性社員にも喜ばれる品を与えることで誰が受付に出ても嫌な対応されずに、
そして気軽に訪問活動に利用することが出来るようになります。


さらにこの営業方法の最大のメリットは、
最初に訪問した先からも“感謝される”と言う点です。

あるものをあなたが変わりに配ることによって相手側もポスティングに
お金をかける必要が無い上に、売上げアップにつながるのですから
あなたに感謝するようになるからです。


いかがですか、
今までの訪問は受付や事務員の対応が冷たいばかりで、
足取りも重かったはずです。

それがあるものを与えることで簡単に仲良くなれるとしたら、
これからの営業も楽しくなりまよね?

相手と仲良くなることが出来れば次のステップへと進む事が出来るのですから、
見込み客が格段に増えるのは目に見えています。


この営業方法の流れは、
あるものを仕入れる先、それをキッカケに訪問して喜んでもらえる先、
そして必然的に営業成績が上がるあなたと言ったように、
三者が喜ぶこの方法をこれからの新しい訪問スタイルとして
あなたも活用して見ませんか!

それでは実際にどの様に活用すると効果あるのか、
実際の例をご覧頂ければ参考になると思いますので、
テレアポトークの見本としてご覧下さい。






 ■商店主を攻めるテレアポトークです! 


▼このトークのポイントは、

一見すると遠回りに思えますが、
相手と親しくなることを前提に考えておりますので
見込み客を作るには相手の「警戒心」を取り除く事が大事ですから、
それには「相手がしてほしいこと」をしてあげることで
感謝されるようになり、結果として近道になると言うことです。

経営者がしてほしいことは、
……………………………………………………
集客や売上げアップになることです。
……………………………………………………

それを「営業の一環で私も手伝ってあげます」と言われれば、
相手も
「そう、なんか悪いね」と言った反応になりますから、
相手を思いやる気持ちが伝われば信頼関係を築くことが出来ます。

今までは「直接的に」攻めていた為に
なかなか話しすら出来ずに終わっていたと思いますが、
まずは会うと言うことを前提にした切り口で攻めると
相手の反応も変わります。

会って話しをすることが出来れば
新たな展開として進ませることが出来るのですから、
あなたも試して見てはいかがでしょう。


なお、特定商法取引法で定められている様に
本来の目的を隠して営業することは禁じられておりますので、
このトークの特徴は相手と親しくなることを目的としたトークですので、
初回は「顔合わせ」と言う程度で名刺交換をし、
集客や売上げアップの話しをしながら2回目以降のアクションで
徐々に攻めていくと言う方法を取ればなんの問題もありません。

では、店舗経営者と親しくなるテレアポ営業トークです。

ご覧下さい。



■店舗経営者向け「テレアポ営業トーク」

営業「お世話になります。
   お店のリスク管理でお馴染みの       ←
お店に関係する
  (   )生命の(   )と申します。    
話しと思わせます。
     オーナー様はいらっしゃいますか?」

店員「はい、どのような用件ですか?」

営業「はい、
   お店のリスク管理と
   集客につながるご案内をしたいと思いまして
   電話差し上げましたが、
   今、いらっしゃいますか?」

店員「ちょっとお持ち下さい。」

店主「はい、電話代わりましたが、」

営業「オーナー様でいらっしゃいますか?」

店主「ええ、そうですが、」

営業「お世話になります。
   わたくし、○○生命の○○と申しまして、

   売上げや集客で苦労している店舗様のために
   売上げアップにつながるお手伝いもしているんですが、
   現状の売上げで満足していらっしゃいますか?」  ←
質問することで
                            話しを続けます。


店主「いやぁ〜それほどでもないけどね。」

営業「そうですか、
   売上げアップするには広告や宣伝も必要ですが、
   でも、お金をかけて集客にならないと
   もったいないですよね。」

店主「まあ、そうだね。」

営業「そうですよね、
   もし宜しければ、
   私共でも集客のお手伝いしておりましたのでいかがですか?
   もちろん無料です。

   と、言いますのも、
   ご存知の様に私共では「保険」を扱っておりまして、
   契約して頂ける方を外回りで探しているんですが、
   なかなか話しを聞いてくれる方が少なくて困っているんですね。

   そこで、お店で
○○している○○や○○などを
   わたしが訪問先に
○○していくと皆さん喜んでくれますので、
   以外と効果あるんですね。  ←(
○○はマニュアルの中で説明

   お店の宣伝になりますし、
   私も話すキッカケに使えるので助かるんですが、
   もし、お店のほうで
○○をする際は、
   私もお手伝いさせて頂きたいと思いますが、
   いかがですか?」

店主「そう、
○○してくれるんだったら、かまわないけど、」

営業「ええ、喜んでお手伝いさせて頂きます。
   そこで、
   一度オーナー様と顔合わせしたいと思いますので、
   来週でしたら火曜日と水曜日の午後の時間が取れますが、
   どちらが宜しいですか? 」          ←
会うことを
                           前提に進める

店主「そうね〜火曜日ならいいですよ。」

営業「火曜日ですね。
   時間は午後4時頃ではいかがですか?」

店主「そうね〜その時間ならいいですよ。」

営業「ありがとうございます。
   それでは来週の火曜日午後4時にお伺いしますので、
   宜しくお願いします。
   わたくし、○○生命の○○と申しますので、
   お忙しいところありがとうございました。
   失礼いたします。」


 (カッコ内の内容は教材の中で説明しております。)



いかがですか、
営業で困るのは「話しを聞いてもらえない」と言うことです。

いろいろ攻め方を変えても話しが続かないのは、
相手に興味を持ってもらえないからです。

ましてや保険の売り込みになると警戒されますし、
すぐ断られてしまいます。


そこで相手が喜ぶことをしてあげると言う形で攻めると
展開も変わってきます。

これは法人の社長に対しても同じことが言えます。
やはり相手が喜ぶ話しをしてあげることが必要だからです。

たとえば会社の社長が喜ぶことと言えば、
自社の売上げが伸びる話し(方法)を聞きたいのです。

それだけ会社を運営していくのは大変だからです。

そこで会社の社長を攻める時のポイントは、
相手の新規開拓に繋がる話しをしてあげればよいのです。

たとえば相手の商売が土木、建設関連であれば、
工事受注の情報が知りたいと思っています。

その情報はインターネットから閲覧することも出来ますので、
どこの会社が落札したのか分かりますし、仕事の量を推察する事で
元請けの仕事が忙しくなれば自分の会社が下請けで入ることも
計算出来ますので、仕事を切らすことなく会社を運営していくことも
可能になるからです。

そう言った情報を社長なら誰でも知りたいのです。

そう言った部分を切り口に攻めて行くと
今までと違った展開にさせることも可能になりますから、
あなたも試して見てはいかがでしょう。

きっと、結果も違って来ますよ。


また、他のケースの場合も相手の業種は色々あります。

その中でも共通しているのは、
社長の仕事と言うのは会社の売上げを上げながら
そして会社を運営していかないといけませんから、
どうやったら売上げをあげることが出来るのかといつも頭を悩ましています。

そこで 、このように話しを切り出していけばよいのです。

……………………………………………………………………………

営業「社長さんも
   売上げをあげるのが大変ですよね。

   そこで、
   私もいろんな会社に営業かけていますから、
   社長さんの(    )してくれそうな
   会社を(    )してあげてもいいですよ。」

……………………………………………………………………………

このようにひと言付け加えるだけで
相手社長が受ける印象も変わって来ますから、
ちょっとした工夫が次の会話へと行くことも可能になるのです。

なお、トークの流れは商店主の場合を参考にして頂ければ
お分かりになると思います。



基本は

最初から「売り込みをしない」で、
相手と信頼関係を作ることを念頭に置いて攻めていくと言うことです。

そして何度かやりとりしている間に相手と打ち解けて行きますので、
必ず契約してくれる相手が現れます。

あなたも契約を取りたいと思うのならば、
相手の立場になって何をしたら喜んでくれるのかと言うことを
常に考えながら行動して見てください。

そうすれば契約本数も増えますよ。

いかがですか、
参考になりましたでしょうか?

もちろん、これらの営業方法は
「保険営業マニュアル」の中に収録されておりますので、
どうぞご期待下さい。






▼保険のアンケートを使った営業方法  


保険の営業をする上でよく使われているのが、
「アンケート」を使った方法です。

相手の氏名と生年月日を知ることで保険のプランを作成し、
それを提示しながら保険の説明や「万が一の時に安心ですよ、」
と言った説明をすることができる訳ですが、

アンケートに応じてしまうと保険を勧められることが分かっていますから、
ほとんどの方は書いてくれないのが現状です。

そこで普通の形で入っても素直に書いてくれる方は少ないので、
そこは違う入り方を工夫することが大事です。


たとえば個人宅へ訪問しアンケートの記入をお願いするのであれば、
相手から記入したくなるような流れにして見てはいかがでしょう。

実際どのような入り方をすれば良いのか?
ひとつの工夫をご紹介したいと思います。


▼まずは、
個人宅への訪問で苦労するのはインターホンの存在です。

インターホンのおかげで簡単に断わられてしまい、
そして次の会話に進むことができないために苦労するからです。

そこでインターホンを攻略するには、
今までのように入ってもすぐ断られてしまうだけですから、
最初の入り方を工夫することが必要ですよね。

さらに今回はアンケートを取ることを目的とする訳ですが、
そのまま入っても断わられることが多いので
まずはドアを開けて貰い、そして話しを聞いて貰うことが大事ですから、
最初にすることはアンケートよりも「相手に興味を持って貰う」こと、
そこがポイントになって来ます。

その興味を持って貰う工夫として、
……………………………………………………………………
「保険金の(    )について知らせたいことがあります。」
……………………………………………………………………
と言った部分を伝えるようにします。


そうすると、
インターホン越しに聞いた相手はこう思います。
………………………………………………………………
相手「保険金の受け取り方?
   なにか大切なことかも知れない・・・
   すぐ終わる話しだと言うし聞いて見ようかな・・・」
………………………………………………………………

こんな感じで相手に思わせるようにすれば
ドアを開けてくれる人を増やすことも可能になります。


では、実際どのように入れば良いのか?・・・
こちらのトークをご覧ください。

       ↓↓↓

▼個人宅へ訪問した時のインターホントークです。
…………………………………………………………………

   ピンポ〜ン・・・

相手「はい・・・ 」

営業「こんにちは、
   (    )生命の(   )と言います。
   お忙しいところ、すいません。 

   皆さんが(   )している保険金の(   )について、
   (         )がありましてお伺いしました。
    ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
   2、3分ですぐ終わりますので、
   玄関先までお願いしま〜す! 」

…………………………………………………………………

       ↑↑↑

ここまでが最初のインターホントークです。

この時点でドアを開けてくれれば
今回のインターホン攻略は成功となりますが、

それでも警戒する方も居ますから、
「どう言うことか?」と聞き返してくることもあります。

そのような時は次のように伝えます。
………………………………………………………………………

相手「どう言ったことですか?」

営業「はい、
   皆さんも保険に入っていると思いますが、
   実は、(    )以外にも(    )がありまして、
   保険会社、あるいは(        )から
   (       )を受けることができるんですね。

   ただ、多くの方はそう言った内容を知っている方が少ないので、
   今後の参考にしてもらえば〜と言うことで
   その(       )していたんです。

   2、3分ですぐ終わりますので、
   玄関先までお願いしま〜す! 」

………………………………………………………………………

このように何の目的で訪問したのか説明する時に、
保険の売り込みでは無く、お役に立てる話なんですよ・・・
と言うことが相手に伝わることでとドアを開けて貰えるようになります。

もちろん、
それでも「忙しい」とか「今はいい」と言われたような場合は、
それ以上追いかけても脈は無いと言うことになりますので
次の訪問先へ向かうようにします。



▼そしてドアを開けてもらったら
いよいよアンケートにつなげて行くトークです。

ここから話しをしながらアンケートにつなげて行く訳ですが、
そのまま「アンケートお願いします」と言っても
素直に書いてくれる人は少ないので、

相手に書いて貰うのでは無く、 
あなたが一緒に参加して書いてあげるようにします。

そうすれば相手も面倒なことは無いからです。

少しでも書くことへの抵抗を少なくした方が
すんなり行くこともありますので、
あなたが書いてあげれば良いのです。


では、実際どのようにすれば良いのか?
次のトークを参考にしてください。

     ↓↓↓

………………………………………………………………………
    ドアが開く

営業「こんにちは、
   お忙しいところすいません。

   わたくし、(     )生命で
   (    )を担当している(    )と言います。
   お寒い中、ありがとうございます。  

   先ほどインターホンで話したように、
   皆さん保険に入っている方も多いんですが、
   実は、保険以外にも(     )を知らない方も多いんですね。

   奥さんはご存知でしたか? 」 


奥様「いえ、詳しくわからないですね、」


営業「そうですよね、
   あまりこう言った話しと言うのはよく分からないですよね。
   先ほどの奥さんも同じようにおっしゃっていました。

   実は、万が一の時ですね、
   (     )以外にも(     )がありまして、
   保険会社、あるいは(     )から
   (     )を受けることができるんですね。

   たとえば(     )はもちろんのこと、
   子供がいれば(     )されることもありますし、
   (     )になることもあります。

   そこで、ちょっとこちらを見て貰いたいんですが、
   皆さんの中でどれだけ知っているのかと言うことを
   アンケート形式で見て貰っていたんですね。

   すぐ終わりますので、
   ちょっと見て貰ってもいいですか? 」


奥様「ええ、いいですよ。」


営業「ありがとうございます。
   それでは・・・ (と言いながらアンケートを見せて
   項目に沿って聞き取りしながら書いていきます。)

………………………………………………………………………

と言った感じで話しを進めて行きながら、
アンケート項目に沿って記入していきます。

このトークのポイントは、
自然な流れでアンケートの記入に持って行くようにすることで、
相手に警戒心を持たせないままスムーズに生年月日まで
訊きだすことが出来ると言うことです。

もちろん、
それには今回使用するアンケートの内容を
相手が興味を持ってくれるような項目で作ることが大事であり、
もっと詳しく知りたいと思うような雰囲気にすることで
保険の専門家としてあなたを見てくれるようになりますから、
相手から信頼度を高めることも出来るようになることです。

それにこの人なら何でも知っている、
相談すれば何でも教えてくれるだろう・・・
と言った期待感を持ってくれるようになります。

ここまで会話が続くようになったら、
あとはアンケートの項目にある氏名と生年月日については
相手に書いてもらうように話しをしても大丈夫です。

素直に従って書いてくれるようになりますから、ご安心下さい。


その時のトークはこのような感じで話します。

       ↓↓↓

………………………………………………………………

営業「あと名前と生年月日なんですが、
   こちらに書いてもらってもいいですか?

   今回書いて頂いた方には
   特別なプレゼントを用意しておりますので、
   皆さんから喜ばれているんですね。

………………………………………………………………
と言った感じで話してあげれば、

今回のアンケートを喜んで書いてくれる方も増えますし、
話しのストーリー自体も参考になる内容ですから
あなたの話しに喜んでくれる方も増えるようになります。


いかがですか、
今までのアンケートをお願いするやり方よりも
今回の流れで話しを持って行ったほうが
協力してくれる方も増えます。

それだけ抵抗なく書いてくれるようにしたのが、
今回のアンケートを使った営業方法なのです。

参考にして頂ければ光栄です



   保険のアンケート用紙・ひな形




このようなアンケートの内容にすることで
相手も興味を持って話しを聞いてくれるようになりますし、
抵抗なく記入してくれるようになります。

もちろん、
今回このアンケート用紙もマニュアルの付録に付いていますので、
保険の営業に役立てることが出来ます。

どうぞ、ご期待下さい。







 ご存知ですか?


 保険外交員の「80%」が、
“1年以内”で辞めると言う事実・・・、

 いくら営業しても、誰からも相手にされず、契約が取れない日が続くばかり・・・


いかがですか、
保険業界に限らず他の営業も同じような悩みを持っています。

電話しても断わられ訪問しても話しを聞いてもらえず、
挙げ句には居留守を使われてしまう始末・・・

これでは契約どころか仕事に対するストレスも溜まりますし、
もちろん契約を頂くことは出来ませんから収入も安定しません。

保険の仕事は、
契約本数(獲得金額)に応じて支給される手数料が収入になる訳ですから、
契約が無ければ手数料も入りません。

ゆえに、たとえ契約本数を上げたとしても、
安定した収入にするには相当の件数を獲得しないとやっていけない
と言うことになりますから、

ここが保険の仕事を1年以内で辞める大きな理由です。

月に1、2件程度の契約では手数料も限られていますから、
生活するには厳しいのが現状です。


そんなお困りのあなたに、
新しい収入を得られる“ノウハウ”をご紹介しましょう。

あなたでも出来る方法ですから心配することはありません。



▼なぜなら、

保険の営業をしながらでも、別口の“収入”を手にする方法があるからです!



   



分かりやすく言えば、
契約本数に対して収入が少なくても
それ以外の収入があれば助かると言う考え方です。

それも、
保険の営業をしながら同時進行で出来るとしたら問題ありませんよね。
なにしろ自分の仕事をしながら出来る方法だからです。


保険の外交員が心配することと言えば、
契約件数や金額に応じて支払われる手数料が少ない時に
生活資金が足りなくなってしまうことです。

そう言った場合、一時的に貯蓄を切り崩して生活費に宛うにしても、
何度も続くようでは困ってしまいますよね。


保険で成功するには一にも二にも契約本数を多く上げることですが、
そう簡単に行かないのが世の中です。

友達や知り合いなどからお客さんを紹介しても貰うにも限界がありますし、
自分の力で新規客を探すにしても行く先々で断りの連続に遭うことも
珍しくありませんから、おのずと契約できる件数も限られて来ます。

そうすると手に入る手数料も満足いく金額にはなりませんから、
このまま1年と言わず半年も持たないのでは?・・・
と不安に思う気持ちが強くなるばかりです。


そんな不安を解消出来るとっておきの方法がありますので、
収入の面でお困りになっているあなたにご紹介したいと思います。


それが、
………………………………………………………………………………
保険の営業をしながらでも別枠の収入を手にすることが出来る
………………………………………………………………………………
と言う方法です。


それもあなたが訪問する先々で喜ばれ、そしてあなたも手にすることが
出来ると言う\成功報酬型の収入/です。


もちろん保険から入る収入とは違いますが、ポイントは保険の仕事を
しながら出来る方法であり、副業とは違うと言う点です。

あくまでも本業は保険の仕事なのですから、それに付随した内容であれば
なんら影響はありません。

なにしろ保険の仕事をしながら別枠の収入も得る事が出来るんですから、
こんなありがたいことはないですよね。


実際に保険外交員の方で実践されている方もいらっしゃいますし、
自分だけのオリジナル営業方法として他の人には教えないと言う方も
いらっしゃいますから、それだけ別枠の収入があると助かると言う訳です。


そこで保険の仕事をしながらでも安定した収入がほしいと言う方は、
こちらをご覧になって見てはいかがでしょう。

きっと明日から収入の心配をしなくても済みますよ。




▼では、どんな方法なのか概略をご説明しましょう。
…………………………………………………………………………
あなたは三者両得の営業方法と言う手法をご存知でしょうか?


      



三者両得とはその名の通り、三者が得することを意味します。
あなた訪問先の相手さらに次の訪問先・・・これが三者です。

▽たとえば、
ある会社に飛び込み訪問をしたとします。
その会社では保険の話しをしても一向に反応が見られませんでした。

通常であれば反応が無い訳ですから「見込み無し!」と言うことで
次の訪問先へ向かうところですが、ここが三者両得の違うポイントです。

その断られた会社にある話しを持ちかけると、
……………………………………………………
「それはいい話しだ、
 そう言った話しなら歓迎するので
 どんどんやってくれ、」
……………………………………………………
と言わせることが出来るようになります。

そして、その話しを次の訪問先へ持って行くと喜んでくれる人がいる、
と言う流れになります。

そうすると最初に訪問した会社から喜ばれ、
次の訪問先にも喜ばれると言う好循環が生まれますから、
それが縁で最初に断られていた相手から信頼されるようになり、
あなた自身の保険も売れるようになると言うのが
三者両得の営業方法なのです。

さらに\驚きの効果/もあります。

それは、
保険の仕事をしながらでも別の収入が生まれると言うことです。


もうお分かりでしょうか?

相手から感謝されるようになれば、
それが形となってあなたに戻って来た時に
それが収入として還元されるようになると言う訳です。

もちろん感謝されると言うことは、
相手に相応の成果をもたらしたことに対する見返りですから、
そのお手伝いをあなたがしたことに対する
成功報酬型の収入と言うことになります。

これならお互いに得する形で分け合うことが出来ますから、
三者両得の形ができると言う訳です。

保険を売らずに相手から感謝されることをしてあげれば、
おのずと自分の保険も売れると言うことです。

▼詳しい内容については
保険営業スキルアップ教材』の中で紹介しておりますので、
収入の面については心配することはありません。 

どうぞご期待ください。




    







そして、今回、お申込みされた方には、 “特別なプレゼント”を差し上げます。
そして、今回、お申込みされた方には、 “特別なプレゼント”を差し上げます。 そして、今回、お申込みされた方には、 “特別なプレゼント”を差し上げます。


もちろん普通の品物ではありません。

新規獲得に使える営業ツールのプレゼントです。


それも飛び込み訪問に使える営業ツールをあなたにプレゼントしますので、
飛び込み訪問が苦手な方でも気軽に出来るようになりますし、
2回目の訪問で契約を取ることも可能になります。


さらに各保険会社の特色を出した営業ツールを作成いたしますので、
どこの保険会社であっても心配することはありません。



     ▼その営業ツールのサンプルがこちらです。

             
↓↓↓

     
      (メットライフ生命のチラシ作成例)



     

       (朝日火災海上のチラシ作成例)



     

      (損保ジャパン日本興亜ひまわり生命)



      《
その他、作成保険会社名 / 順不動

 ■日本生命 ■住友生命 ■第一生命 ■三井ダイレクト損保 ■ソニー損保
 ■三井住友海上あいおい生命 ■東京海上日動あんしん生命 ■オリックス生命
 ■マニュライフ生命 ■アフラック ■メットライフ生命 ■かんぽ生命
 ■ジブラルタ生命 ■ソニー生命 ■フコク生命 ■AIG富士生命
 ■AIU保険会社 ■あいおいニッセイ同和損保 ■損保ジャパン日本興亜
 ■その他、国内生保外資系問わず多数作成実績あり
  

いかがですか、
これらの営業ツールを使うことで新規契約が面白いように取れるとしたら・・
保険の仕事がますます楽しく出来るようになります。

それを可能にしたのがこの営業ツールなのです。


 【 補足
なお保険会社によって特色が違いますので、あなたが所属している会社名を
教えて頂ければ、その会社に沿った内容で作成しますので、ツールを希望する
方はお申込みフォームに会社名(国内生保、損保、外資等)を記載して下さい。

◆そして営業ツール(チラシなど)を使う際には、会社側の事前許可が必要です。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
理由としては景品表示法や保険業法などに抵触していないか、同社の内部規定に
合っているかを審査し、正しく記載されたチラシしか使えないことになっている
ためですが、今回作成しているチラシは審査に通る内容で作成しているものの、
保険会社によっては変更もありますので、各自事前審査の上ご使用下さい。








 さらに、

追加の“営業ノウハウ”を プレゼントしたいと思います。




 


平成19年6月から今年で10年目に入ったまぐまぐプレミアムですが、
有料でしか見ることができないメルマガ専用ノウハウ全投稿記事分
今回お申込みになられた方に無料でプレゼントしております。

どんな内容なのか知りたいと言う方もいると思いますので、
2009年版からひとつだけご紹介したいと思います。

これが有料版のメルマガで提供しているノウハウのひとつです。



         どうぞご覧下さい。

           ↓↓↓



□■□■╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■╋■╋
□■╋   月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」
■╋
╋   ■□《
週3件以上の契約を10年間継続した秘訣 》□■ 第124号

╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



 みなさん、こんにちは、

 ビジネス事業部担当の新沼です。



 ▼今回の営業ノウハウは、

 ……………………………………………………………………………
 「週3件以上の契約を10年間継続した秘訣」についてご紹介します。
 ……………………………………………………………………………


 今回の内容は、
「一流の営業マンだけが使っている魔法のひと言」の本に載っている
 保険の営業例をご紹介したいと思います。


 10年間休むことなく週三件以上のペースで生命保険を契約に結びつける
 のは並大抵のことではない。


 そんな大記録を達成したすごい人が広島にいる、
 それがプルデンシャル生命保険のライフプランナー吉田了さん、39才だ。

 
 吉田さんが継続したことは紹介からお客さんの輪を広げたこと。

 10年間で1,700名という膨大なお客さんの輪ができたその秘訣を今から
 ご紹介しましょう。



 まずは先方が若い女性の場合、
 …………………………………………………………
 吉田さんはどんなふうに商談を展開するのか?
 …………………………………………………………

 その女性がこれから直面するであろう人生の節目を一緒に思い浮かべて、
 有益情報の提供に努めるのが吉田流です。


 たとえば結婚後も今の職場で働く予定だが出産を機に退職を考えている、
 と言う女性には出産にまつわるお金の話しを事例を交えながら展開する。

 ……………………………………………………………………………………

 吉田「結婚して出産しお母さんになったときは
    健康保険から42万円支給されるって知っていましたか?」

    この42万円は『出産育児一時金』といって
    誰でも貰えるんですよ。

    しかも健康保険でいうお産には
    妊娠四ヶ月以上であれば、
    万一の早産や流産の場合も含まれますので
    そんなときでも42万円が支給されるんです。

    覚えていたほうがいいですよ。 」

 ……………………………………………………………………………………

 このように今まで知らなかった話し、
 女性なら興味ある話し、男性でも役立つ話し、そして面白い話し・・・


 たいていの独身女性は吉田さんの話しにぐいぐい引き込まれていく。


 てっきり生命保険の勧誘をされると身構えていた女性は緊張の糸が切れ、
 リラックスして吉田さんの話しをじっくり聴こうという姿勢に変わる。


 ……………………………………………………………………………………

 吉田「その42万円とは別に、
    『出産手当金』も健康保険から
    もらえることも知っていますか?

    お産のために仕事を休んで給料をもらえなくても
    一定期間は健康保険から給料の3分の2が
    支給されるというのが出産手当金なんです。

    これも知らないより知っていたほうがいいですよ。

    出産さ会社を辞めるならいつがいいのか、
    よ〜く考えたほうがいいですよね。 」

 ……………………………………………………………………………………

 生命保険のプランナーから直接保険とは関係のない有益情報が次から次へと
 飛び出してくることに女性は驚きと感動を隠すことはできない。

 しかも近い将来、自分が経験する話しだけに興味が尽きない、

 もっと吉田さんの話しを聞きたいと誰もが思う。



 ……………………………………………………………………………………

 吉田「結婚後はどこに住むのか?ということも
    考えたほうがいいですよ。

    たとえば広島の場合、乳幼児の医療助成金があって、
    子供が二才までは風邪をひいても医療費は無料ですし、
    四才までは入院や手術も無料という制度もあるんです。
    そんな制度、知っていましたか?

    だから、
    結婚するなら相手の住所は
    よく確かめたほうがいいですよね。」


 女性「そうだ!
    親友がもうすぐ結婚するするんだけど、
    この話し彼女にも教えたいから、吉田さん、
    彼女にも話してくれませんか?
    こんないい話し、生命保険の方から教えて貰えるとは
    思わなかったです。」

 ……………………………………………………………………………………

 ひとりの女性が感動し友人にも聞かせたいと思い、
 大切な親友を初対面の吉田さんに紹介する・・こうして吉田さんの周りには
 紹介の輪が次々と広がっていく。


 生命保険を売り込むのではない。

「その人にとっての有益情報を提供することがすべて」と
 吉田さんは言う。


 ………………………………………………………………

 吉田「私の話し、面白かったですか?
    次回お会いする時はもっと面白いですよ。」

 ………………………………………………………………

 商談の最後のトークだ。


 もう一度、吉田さんに会いたい・・・

 そんなお客さんの期待はさらに膨らんでいく。





 ▼家を建てるなら・・・・
 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 結婚、出産、教育、病気、住宅、離婚、定年、老後・・・

 このように直接生命保険と関係なくても、さまざまな人生の節目を迎えた
 お客さんから吉田さんの元に電話がかかってくる。

 ……………………………………………………………………

 お客「妹夫婦が家を建てることになったので、
    吉田さん、相談に乗ってやってくれませんか?」

 ……………………………………………………………………
 といった住宅にまつわる相談もある。


 吉田さんはさっそく妹さんの谷さん(仮名)を訪ねた、
 初対面といっても紹介なので自己紹介もそこそこに本題に入る事ができた。


 まずは谷さんの状況や今後のライフプランをじっくりと聞き、パソコンに
 情報を入力する。


 家族構成に始まり子供の教育資金や結婚資金、住宅資金、老後の生活資金、
 老後の年金支給額など必要情報を入力することにより、今後谷さん一家に
 どのようにお金がかかるのかがわかる。

 どの期間に資金が不足するのか、
 どの期間に余裕が出るのかも一目瞭然だ。


 谷さんは身を乗り出してパソコン画面に注目する。
 これからわが人生の資金繰りが棒グラフとなって描き出されているからだ。

 自分の将来設計に興味の無い人など、まずいない。

 …………………………………………………………………………………

 吉田「谷さん、今後はこんなふうにお金が必要になってきます。
    家を建てた場合、住宅ローンの返済が一番苦しいのは
    子供さんの教育資金と重なるこの三年間だけですね。
    この期間を無事乗り越えればあとは楽です。
    この三年間だけは預金を300万円ほど
    取り崩す必要はありますが、
    それ以外の期間は十分返済していけますよ。 」

 谷氏「・・と言うことは、
    300万円ほど余裕を持って
    預金を残しておけば大丈夫ですよね。」

 …………………………………………………………………………………

 不安を抱えていた谷さんだが、ライフプランナーの吉田さんから
 大丈夫と言われて安心したようだ。


 しかし、疑問はまだある。

 谷さんは続いて吉田さんに質問した。
 
 ……………………………………………………………

 谷氏「もし、住宅ローンの返済中に
    主人に万が一のことがあったら、
    どうなるんですか? 」

 吉田「団体信用生命保険に加入しますから、
    ご主人に万が一の時には
    購入した住宅の残金分の保険料が
    支払われますので安心です。」

 ………………………………………………………………

 このように吉田さんは住宅ローンや団体信用生命保険の説明までする。


 さらに遺族年金、厚生年金のしくみ、家の名義人のこと、
 親から住宅資金援助を受ける方法まで、家に関する情報を解説してあげる。

 たいていのお客さんは、吉田さんの知識の豊富さに脱帽してしまう。

 場合によっては住宅ローンの返済資金を少しでも多く捻出するために、
 現在の生命保険の内容を見直して無駄な部分の省力化を勧めることもある。

 住宅資金づくりのアドバイスだ。

 ………………………………………………………………………

 吉田「生命保険はこれだけあれば十分ですよ。
    余剰の資金を住宅ローンの返済に回しましょう。」

 ………………………………………………………………………
 と提案すると、たいていのお客さんはほっとした表情を浮かべる。


 谷さんは吉田さんを紹介してくれた兄に感謝し、
 兄は吉田さんと言う人脈を持っていることを誇りに思う。

 ……………………………………………………………

 吉田「お客さんの不安を安心に変えること、
    これが私の仕事です。 」

 ……………………………………………………………
 と吉田さんは言う。


 そのために吉田さんは人知れず猛勉強をしているのだ。
 国の制度だけではなく主な自治体の制度にも精通している。

 常に最新情報の補給を怠らない、それが吉田さんの強さの秘訣なのだ。





 ▼プラス情報の提供
 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 生命保険の仕事は新規の顧客を追い求めるばかりではない。

 「保全」と言われる業務も重要だからだ。


 保全とは、
 いつでもお客さんが必要とする時に相談に乗るなど、
 身近な存在として役立てていただくこと。


 たとえば、

 「入院したので支払いの手続きを・・・」
 「家族が死亡した・・・ 」
 「銀行口座を変更したい・・・ 」

 と言ったような申し出があった場合に必要な手続きをとることだ。


 吉田さんのもとには保全に関する電話だけでも一日10件は入ってくる。
 既契約者を1,700名も保有していれば当然のことなのかも知れない。

 だが、1,700名すべてを覚えておくことは不可能なので、
 10件の電話のうち数件は顔が思い出せないという。

 ………………………………………………………

 鈴木「鈴木(仮名)ですが、
    銀行口座を変更したいので、
    ちょっと会いたいんですが、」

 ………………………………………………………

 鈴木さんのように数多い姓の場合は吉田さんもお手上げだ。

 話しの内容から推測したり記憶をたぐり寄せても、
 どこの鈴木さんかどうしても思い出せない・・。


 …………………………………………………………
 吉田「すみません、
    どちらの鈴木様でしょうか?・・・」
 …………………………………………………………
 と聞くしかない訳だが、

 ほとんどのお客さんは、
 吉田さんが数多くの保有を抱えていることを知っているので、
 「どちらの鈴木さんですか?」と訊かれて腹を立てるような人は少ない。


 一般的に保全の業務は手間ひまがかかることが多いが、
 吉田さんは逆に「保全はチャンス」と信じて行動する。

 既契約者と再開することにより新しい契約を得ることも多いからだ。


 たとえば、

 銀行口座を変更するだけの手続きだと思って鈴木さんに会って見ると、
 「実はもうすぐ子供が生まれるんですよ、」と言ったように
 新たな動きがあることも多い。

 そのお客さん自身が気付いているかどうかは別として、
 生命保険の必要性が増したことは間違いないのだ。


 「もうすぐ子供が生まれる」と聞けばさっそく吉田さんの情報提供が始まる。

 社会保険や税金など、
 出産にまつわる有益情報を時間を惜しまずにていねいに説明する。


 たとえば、役所には出産に関するAとBの書類があり、

 Aの書類は生まれてすぐ出したほうがいいが、
 Bの書類は生まれた時にさかのぼって提供するので急ぐ必要は無いなど。


 たいていの人は近々自分が体験する話しだけに興味津々だ。

 もっと知りたい・・・
 もっと聞きたい・・・と思うのだ。


 吉田さんの話しを聞いてはじめて、
 「子供が生まれたら親として責任が増す」という当然すぎる事実に気づき、
 自然な流れで生命保険の追加契約を決断することになる。


 このように吉田さんは単に保全の手続きをとるだけではなく、
 そのお客さんに役立つ最新情報を必ず提供していることだ。

 社会保険のことや医療のルールのことなども含めて。


 そうやって保全の手続きの際にそんな話しをすることにより、
 ……………………………………………………………………

 「やっぱり吉田さんと付きあっていてよかった。」
 「吉田さんの話しは役立つから親戚にも紹介したい。」

 ……………………………………………………………………
 と言ったように人脈がさらに拡大していくのである。


 吉田さんの新規契約は多くが紹介によるものであり、その約半数が
 既契約世帯からのリピートだと言う。


 これは吉田さんが既契約者から厚い信頼を寄せられている何よりの証拠であり、
 吉田さんの情報を必要としている人がいかに多いのかと言う事を裏付けている
 証拠でもあります。


 あなたも新規契約本数が少なくてお困りになっているのであれば、
 吉田さんのようなスタイルを参考にして取り入れて見てはいかがでしょう。


 紹介が紹介を生む、そんな営業が出来るようになれば・・・
 保険の仕事も楽しくなり充実した毎日を送れるようになりますよよね。


 どうぞ、お試しください、

 あなたの健闘をお祈り致します。


 では、次回のノウハウもご期待ください。




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 《2007年
  06月05日 ■
創刊号新規開拓に役立つノウハウ
  06月20日 ■
第1号テレアポに役立つノウハウ編
  06月27日 ■増刊号新しい営業方法に使えるツール
  07月05日 ■
第2号仕事に役立つノウハウ
  07月20日 ■
第3号究極のテレアポトーク
  07月23日 ■
増刊号モデルルームへ来店させるトーク
  08月05日 ■
第4号断りに対する切り替え特集
  08月20日 ■
第5号保険営業にも使えるノウハウ
  09月05日 ■
第6号相手のホンネを聞き出すテクニック
  09月20日 ■
第7号ダイレクトメールの郵送料金を安くする方法
  10月05日 ■
第8号新規獲得に使える方法
  10月20日 ■
第9号相手の気持ちを“がっちり”つかむ方法
  11月05日 ■
第10号保険営業にも使える“テレアポトーク”
  11月20日 ■
第11号インターホンを攻略する“営業テクニック”
  12月05日 ■
第12号自己催眠療法で成績アップ!
  12月20日 ■
第13号紹介営業で新規件数アップ!
 《2008年
  01月05日 ■
第14号営業する上での“極意中の極意”
  01月20日 ■
第15号効果的な飛び込み訪問の仕方!
  02月05日 ■
第16号お役立ちガイドマップを使った営業方法
  02月20日 ■
第17号今の仕事をしながら収入を得られる方法
  03月05日 ■
第18号相手を感動させる営業ツールとは
  03月20日 ■
第19号営業で試したくなる心理学編
  04月03日 ■
増刊号ストレスのかからないテレアポの仕方
  04月05日 ■
第20号営業マンの悩みと解決策
  04月20日 ■
第21号フォロー営業の仕方で成績アップ
  05月05日 ■
第22号2度の訪問営業で新規客ゲット
  05月12日 ■
増刊号自分の潜在意識を変える方法
  05月20日 ■
第23号頑張らなくても営業出来る方法
  06月05日 ■
第24号営業で必要なコミュニケーションを極める
  06月20日 ■
第25号雨降りでも出来る“効果的な”営業方法
  07月05日 ■
第26号効果的に営業する方法とは(営業ツール作成)
  07月20日 ■
第27号ハードルを下げる「テレアポ」とは
  08月05日 ■
第28号成功した自分を手に入れる方法とは
  08月20日 ■
第29号自分だけの営業リストの集め方
  09月05日 ■
第30号相手にYESと言わせる心理学
  09月20日 ■
第31号60円で送れるダイレクトメール
  10月05日 ■
第32号営業力をアップさせるコツとは
  10月20日 ■
第33号相手の会社を簡単に調べる方法
  11月05日 ■
第34号飛び込み訪問で使える営業トーク
  11月20日 ■
第35号新規開拓に役立つ営業ツール・(前編)
  12月05日 ■
第36号新規開拓に役立つ営業ツール・その2
  12月20日 ■
第37号新規開拓に役立つ営業ツール・(後編) 
 《
2009年
  01月05日 ■
第38号1月に出来る“新規開拓方法”とは
  01月20日 ■
第39号ツーステップ“新規開拓方法”とは
  02月05日 ■
第40号大きい封筒でも1通80円で送れる方法
  02月20日 ■
第41号FAXDMで結果をすぐ出す方法
  03月05日 ■
第42号資料作成に役立つノウハウとは
  03月20日 ■
第43号情報を与える営業で成績アップ
  04月05日 ■
第44号同じ悩みを持つ営業マンと解決方法
  04月20日 ■
第45号ドアオープン後の話し方について
  05月05日 ■
第46号負担にならないフォロー営業の仕方
  05月20日 ■
第47号飲食店関係に営業する方法
  06月05日 ■
第48号6月〜8月にかけての営業方法
  06月20日 ■
第49号逆境から立ち直った営業マン
  07月05日 ■
第50号カウンセラー質問術と効果的営業トーク
  07月20日 ■
第51号相乗り営業で新規開拓出来る方法
  08月05日 ■
第52号見て触らせる営業ツールで新規客が倍増する
  08月20日 ■
第53号Eメール営業で新規開拓を工夫する
  09月05日 ■
第54号保険の相談メールから営業ノウハウを
  09月20日 ■
第55号保険の新規開拓に役立つ営業プロセス
  10月05日 ■
第56号小冊子に使える話題で見込み客UP
  10月20日 ■
第57号最初の入り方を工夫すると成功する
  11月05日 ■
第58号第三者の立場でアドバイスを!
  11月20日 ■
第59号他の営業を知り自分の仕事に役立てる
  12月05日 ■
第60号飛び込み訪問で結果が出る営業方法
  12月20日 ■
第61号保険のチラシを使って新規開拓する方法
 《
2010年
  01月05日 ■
第62号新しい自分を作る「新規開拓の極意」
  01月20日 ■
第63号メールで「見込み客が増える」方法
  02月05日 ■
第64号警戒されないインターホンの攻略方法
  02月20日 ■
第65号保険営業に使える法人営業の攻略方法
  03月05日 ■
第66号断られない保険営業のトーク例
  03月20日 ■
第67号個人宅のドアを開けさせる方法
  04月05日 ■
第68号実践で使える営業方法〜治療院編
  04月20日 ■
第69号飛び込み訪問で成功する営業の入り方
  05月20日 ■
第70号逆算の営業思考で成績がアップする
  06月05日 ■
第71号他業種の営業例がヒントになる
  06月20日 ■
第72号逆境から立ち直った営業マン・前編
  06月27日 ■
第73号逆境から立ち直った営業マン・後編(増刊号)
  07月05日 ■
第74号保険のテレアポに使える営業ノウハウ
  07月20日 ■
第75号飛び込み営業で結果を出す方法
  08月05日 ■
第76号保険営業マンの営業例からヒントを
  08月20日 ■
第77号保険の営業に使えるノウハウ
  09月05日 ■
第78号マストセレクトテクニック+アルファ
  09月20日 ■
第79号営業トークの切り返しについて
  10月05日 ■
第80号保険営業マンの成功事例
  10月20日 ■
第81号新規開拓で使える営業ノウハウ
  11月05日 ■
第82号相手にNO!と言わせない営業トーク
  11月20日 ■
第83号保険の営業に使える小冊子
  12月05日 ■
第84号法人や店舗向けにテレアポする方法
  12月20日 ■
第85号保険の飛び込み訪問で使える営業方法
 《
2011年
  01月05日 ■
第86号新営業で成功するノウハウ
  01月20日 ■
第87号傷害保険で使える営業トーク
  02月05日 ■
第88号保険の営業で使えるマンション攻略法
  02月20日 ■
第89号ストレスを感じたら呼吸法でリラックス
  03月05日 ■
第90号格安で出来るチラシ印刷
  03月20日 ■
第91号営業トークの添削事例
  04月05日 ■
第92号保険の飛び込み訪問で成功する方法
  04月20日 ■
第93号保険の相談から営業のヒントが見つかる
  05月05日 ■
特別号最新の日本地図を見ると変化が分かる
  05月20日 ■
第94号飛び込み訪問で使える営業方法
  06月05日 ■
第95号営業トークを見直すと効果も変わる
  06月20日 ■
第96号チラシを活用した飛び込み訪問
  07月05日 ■
第97号傷害保険に使える営業トーク
  07月20日 ■
第98号ある新人保険マンの営業物語
  08月05日 ■
第99号他業種の例が保険営業にも使える
  08月20日 ■
第100号保険の契約が3日で取れるとしたら
  09月05日 ■
第101号相手から会いたいと言わせる方法
  09月20日 ■
第102号断わりのトークで攻め方も変わる!
  10月05日 ■
第103号営業に役立つ心理的効果と営業トーク
  10月20日 ■
第104号インターホンの攻略方法と紹介営業
  11月05日 ■
第105号テレアポトークの参考例で新規客UP!
  11月20日 ■
第106号負担にならないテレアポトーク
  12月05日 ■
第107号自転車保険の話題で新規開拓
  12月20日 ■
第108号訪問販売に弱い家を見極める
 《
2012年
  01月05日 ■
109号裏技の話題で印象アップ
  01月20日 ■110号あなたでも出来る営業方法
  02月05日 ■第111号
夢をかなえたい人へ36通の手紙
  02月20日 ■第112号法人相手に営業する方法
  03月05日 ■第113号
保険の営業で使える誘導トーク
  03月20日 ■第114号保険の新規開拓に使える営業トーク
  04月05日 ■第115号
保険の新規開拓に使える「手紙DM」
  04月20日 ■第116号保険の営業マンが成功した物語
  05月05日 ■第117号
保険の営業に役立つトーク例
  05月20日 ■第118号説得しないカウンセリング営業
  06月05日 ■第119号
保険の相談メールからヒントが
  06月20日 ■第120号保険に入りたい人が考えている事
  07月05日 ■第121号
クリニック関係に営業する方法
  07月20日 ■第122号法人と個人宅に営業する方法
  08月05日 ■第123号
飛び込み訪問で使える営業トーク
  08月20日 ■第124号週3件以上の契約を10年間継続した秘訣
  09月05日 ■第125号
誰でも話し上手になれる方法
  09月20日 ■第126号リフレーミング法を使った営業手法
  10月05日 ■第127号
保険のシステムを利用した営業話法
  10月20日 ■第128号読んで貰える保険の手紙案内ツール
  11月05日 ■第129号
保険の営業で使える5つの営業トーク集
  11月20日 ■第130号ICレコーダーを使った営業方法
  12月05日 ■第131号
受付を攻略するワンフレーズトーク
  12月20日 ■第132号地震保険を使った営業トーク
 《2013年
  01月05日 ■
133号許可番号のいらない営業ツール
  01月20日 ■第134号
保険の話しを聞いて貰える工夫
  02月05日 ■第135号
飛び込み訪問でドアを開けさせる方法
  02月20日 ■第136号アポが取れる「3段階テレアポトーク」
  03月05日 ■第137号
保険を売らずに見込み客を見つけるトーク
  03月20日 ■第138号飛び込み訪問で使えるインターホントーク
  04月05日 ■第139号
保険の新規開拓で使えるテレアポトーク
  04月20日 ■第140号言葉の語尾を上げるだけで成功する
  05月05日 ■第141号
保険の飛び込み訪問で役立つノウハウ
  05月20日 ■第142号
保険の相談例があなたにも参考になる
  06月05日 ■第143号保険の相談例が参考になる・パート2
  06月20日 ■第144号
特定の業種に営業する方法
  07月05日 ■第145号保険の新規開拓に使える営業トーク
  07月20日 ■第146号
神対応が営業にも役立つ
  08月05日 ■第147号引きトークで結果が変わる
  08月20日 ■第148号
若年層へのアプローチトーク
  09月05日 ■第149号逆転の発想で営業力が強くなる
  09月20日 ■第150号
飛び込み訪問で使えるノウハウ
  10月05日 ■第151号保険に使えるインターホントーク
  10月20日 ■第152号
保険の営業ネタに使えるノウハウ
  11月05日 ■第153号保険の営業は検証すれば成功する
  11月20日 ■第154号
クロージングで使える押しの営業トーク
  12月05日 ■第155号相手の了解を取りやすいトーク例
  12月20日 ■第156号
相手から断られない保険のトーク例
 《
2014年
  01月05日 ■第157号
今年こそ結果を出せる保険の営業トーク
  01月20日 ■第158号相手の心理学とカウンセラー質問術
  02月05日 ■第159号
保険を売らずに見込み客を増やす方法
  02月20日 ■第160号保険のアンケートを使って営業する方法
  03月05日 ■第161号
保険の原点に立ち戻ると結果も変わる
  03月20日 ■第162号保険の電話で使える営業トークの見本
  04月05日 ■第163号
保険の営業で会話が続くトーク
  04月20日 ■第164号
インターホンが簡単に攻略できる方法
  05月20日 ■第165号雑談力で保険の営業成績がアップする
  06月05日 ■第166号
保険の営業で成功する考え方
  06月20日 ■第167号5秒で決まる保険の営業方法
  07月05日 ■第168号
保険の営業で法人を攻略する方法
  07月20日 ■第169号
保険の営業で会話を続けられるコツ
  08月05日 ■第170号
断わられない新規開拓の方法
  08月20日 ■第171号カウンセラーと効果的な営業トーク
  09月05日 ■第172号
見せる営業ツールで新規客が増える
  09月20日 ■第173号
中途入社や新入社員へ保険を勧める方法
  10月05日 ■第174号
保険の紹介客を増やす方法
  10月20日 ■第175号保険の営業で役立つ新規開拓の考え
  11月05日 ■第176号
個人宅へのインターホン攻略の仕方
  11月20日 ■第177号保険の法人営業に使える攻略方法
  12月05日 ■第178号
保険の営業に使えるトーク例
  12月20日 ■第179号逆算の営業で目標達成する方法
 《2015年
  01月05日 ■第180号
保険の新規開拓に使える営業ノウハウ
  01月20日 ■第181号
保険の飛び込み訪問に役立つノウハウ
  02月05日 ■第182号結果を出している保険営業マンのやり方
  02月20日 ■第183号
保険の新規開拓に使える営業方法
  03月05日 ■第184号
保険の現場で使える営業ノウハウ
  03月20日 ■第185号成功事例を知ると保険の営業も変わる
  04月05日 ■第186号
新規開拓で使える2段階トーク
  04月20日 ■第187号
法人や店舗向けに営業する方法
  05月05日 ■第188号保険の飛び込み訪問で使えるコツ
  05月20日 ■第189号
他の営業方法で結果を出す工夫
  06月05日 ■第190号飛び込み訪問で使える営業ツール
  06月20日 ■第191号
保険の勧め方で契約率アップする方法
  07月05日 ■第192号保険の新規契約を決めるコツ
  07月20日 ■第193号
話しを聞きたくなる保険の営業
  08月05日 ■第194号相手から断われない工夫で成績アップ
  08月20日 ■第195号
インターホンの攻略と紹介営業の仕方
  09月05日 ■第196号
違う形で入る保険のテレアポトーク
  09月20日 ■第197号返事を保留された相手に勧める次の手
  10月05日 ■第198号
気軽に出来る飛び込み訪問の仕方
  10月20日 ■第199号法人営業がスムーズに行く方法
  11月05日 ■第200号
誘導トークで契約率がアップする
  11月20日 ■第201号保険の新規開拓に使える営業ノウハウ
  12月05日 ■第202号
保険の営業に役立つトーク話法
  12月20日 ■第203号信頼される保険のアドバイザーになれ
 《
2016年
  01月05日 ■第204号
1日に2度接触する保険の営業方法
  01月20日 ■第205号法人営業と個人宅への営業方法
  02月05日 ■第206号
保険の飛び込み営業で使えるトーク
  02月20日 ■第207号保険の営業に使える情報で契約アップ
  03月05日 ■第208号
視点を変える営業で契約がUPする
  03月20日 ■第209号保険の営業で使えるインターホン攻略
  04月05日 ■第210号
保険の見込み客を作るテレアポトーク
  04月20日 ■第211号
保険の飛び込み訪問で成功するコツ
  05月05日 ■第212号若い子に保険を勧める時のトーク
  05月20日 ■第213号
保険の新規開拓に使えるトーク話法
  06月05日 ■第214号同調話法トークで保険が売れる
  06月20日 ■第215号
ひとつの考え方で営業力が強くなる
  07月05日 ■第216号保険の話しを聞くインターホン攻略
  07月20日 ■第217号
保険の契約で使える押しの営業トーク
  08月05日 ■第218号
相手が警戒しない保険の営業トーク
  08月20日 ■第219号保険を勧める時に使いやすい営業トーク
  09月05日 ■第220号
保険の話しを聞いて貰えるトーク例
  09月20日 ■第221号
断わられても次回契約に近づく保険ノウハウ
  10月05日 ■第222号保険を売らない保険の営業方法
  10月20日 ■第223号
保険の基本に立つと結果も変わる
  11月05日 ■第224号
保険の営業に役立つインターホントーク
  11月20日 ■第225号
保険の成績は雑談で変わる
  12月05日 ■第226号保険の営業で成功する秘訣
  12月20日 ■第227号
保険の営業で話を聞いて貰えるコツ
 《2017年
  01月05日 ■第228号
相手に興味を持たせる保険の営業方法
  01月20日 ■第229号
保険の新規開拓に使える営業方法
  02月05日 ■第230号保険の営業が効果的にできる方法
  02月20日 ■第231号
保険の営業で使える質問トーク
  03月05日 ■第232号保険の新規件数を増やす方法
  03月20日 ■第233号保険の新規開拓が楽になる考え方
  04月05日 ■第234号保険の営業に使えるインターホン攻略
  04月20日 ■第235号
法人相手に保険を勧める方法
  05月20日 ■第236号保険の新規開拓に役立つトーク例
  06月05日 ■第237号保険の営業で目標達成する方法
  06月20日 ■第238号
保険の新規開拓に使える営業トーク
  07月05日 ■第239号
保険の営業で結果を出せる工夫
  07月20日 ■第240号保険の飛び込み訪問で使えるトーク
  08月05日 ■第241号
保険の営業に使えるインターホン攻略
  08月20日 ■第242号
個人宅のドアを開けさせる保険の営業方法
  09月05日 ■第243号
保険の営業で見込み客が増える方法
  09月20日 ■第244号保険の質問トークで話しが続く方法
  10月05日 ■第245号
保険の営業で効果的なインターホン攻略
  10月20日 ■第246号保険の新規開拓で使える営業トーク
  11月05日 ■第247号
保険の会社訪問で役立つトーク
  11月20日 ■第248号
個人宅のドアを簡単に開けさせる方法
  12月05日 ■第249号保険の見込み客を見つけるトーク
  12月20日 ■第250号
保険の飛び込み訪問が簡単に出来る方法
 《
2018年
  01月05日 ■第251号
保険の営業に役立つトーク話法
  01月20日 ■第252号今すぐ使える保険の営業トーク
  02月05日 ■第253号最初に断わり文句を出すと成功する
  02月20日 ■第254号2回目の訪問で保険の契約に繋がる方法
  03月05日 ■第255号
営業せずに見込み客を作る方法
  03月20日 ■第256号
営業方法についての相談と解決策
  04月05日 ■第257号
インターホンで会話できる方法
  04月20日 ■第258号
保険の営業で結果を出せる方法
  05月20日 ■第259号保険の新規開拓で使えるフォロー電話
  06月05日 ■第258号保険の必要性を理解させる方法
  06月20日 ■第259号尋ねる質問話法なら結果も変わる
  07月05日 ■第262号保険の現場で使える営業方法
  07月20日 ■第263号
法人や店舗関係にテレアポする方法
  08月05日 ■第264号
受付を攻略する保険の営業トーク
  08月20日 ■第265号
保険の飛び込み訪問で使えるトーク
  09月05日 ■順次投稿する予定です


  いかがですか、

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  2007年から投稿した有料メルマガ記事「10年分」ですから、
  1ヶ月の購読料が756円ですので、9万6千円相当に値する
  「保険営業専用」のノウハウです。

  どうぞ、あなたも手に入れて見てください。




     







 










営業担当の
新沼美秋と申します。

保険営業のことなら何でもお任せ下さい。

「新規開拓」に使える営業ノウハウ集など、すぐ使える営業方法がここにありますので、どうぞご期待下さい。









          《 ご挨拶 》


みなさん、こんにちは。

営業促進ビジネス事業部担当の
新沼と申します。

保険営業で困ることは、
保険と言っただけですぐ断られることです。

これでは話しを聞いてくれる人を探すだけで、次の展開に進めることは出来ませんよね。

そこで新規契約までの効果的な営業方法として、テレアポや飛び込み訪問以外にも最新の営業方法を採り入れることによって新規件数を増やす方法があります。

あなたでも出来る方法ですから、ご安心下さい。

もちろん、従来の営業スタイルでもちょっと手を加えるだけで相手と簡単に話をするコツもありますから、その秘訣も教えております。

営業歴25年の実績から編み出した営業ノウハウですから、どうぞご期待下さい。






 


               


  《保険営業スキルアップ教材の「目次」》


 ■保険営業の実践編《テレアポ・飛び込み訪問/新規開拓》・・・・P3
 ■飛び込み訪問では見込み客を見つけようとしてはいけない・・・・P4
 ■初回の訪問では「情報を集める」ことに徹底すること・・・・・・P4
 ■相手の生年月日を知る方法・・・・・・・・・・・・・・・・・・P6
 ■次の訪問をすぐしたい時は宿題を作ること・・・・・・・・・・・P7
 ■飛び込み訪問に使える営業テクニック(保険営業編)・・・・・・P8
 ・テレアポ編・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・P8
 ・飛び込み訪問編・その(1)・・・・・・・・・・・・・・・・P11
 ・飛び込み訪問編・その(2)・・・・・・・・・・・・・・・・P12
 ・飛び込み訪問編・その(3)・・・・・・・・・・・・・・・・P13
 ■「インターホン」で断られてしまう時の対処の仕方・・・・・・P14
 ■個人宅のインターホンを攻略する営業テクニック・・・・・・・P15
 ■インターホンを攻略する方法・・・・・・・・・・・・・・・・P15
 ■三者両得の営業方法相手の気持ちをがっちりつかむ方法・・・・P19
 ■今の仕事をしながら収入を得られる方法について・・・・・・・P22
 ■相手が感動するもの、それは誕生日に発行された当日の新聞・・P25
 ■保険営業にも使える「新しい営業フォロー」の仕方・・・・・・P28
 ■飛び込み訪問で相手にドアを開けさせるコツ・・・・・・・・・P33
 ■ダイレクトメールを送った後のフォロー電話・・・・・・・・・P35
 ■開封率80%以上のDMを1通「60円」で郵送する方法・・・P37
 ■どんな営業にも使えるノウハウ〜イエス&クエスチョン方式・・P42
 ■相手の「ホンネ」を聞き出すテクニック・・・・・・・・・・・P46
 ■保険営業にも使えるノウハウ・追加編・・・・・・・・・・・・P48
 ・無料の小冊子を使った営業方法、その(1)・・・・・・・・・P48
 ・無料の小冊子を使った営業方法、その(2)・・・・・・・・・P49
 ■営業方法の仕方、心構え・・・・・・・・・・・・・・・・・・P50
 ■「傷害保険」について参考になるトーク・・・・・・・・・・・P52
 ■医者関係を攻める時のコツです。・・・・・・・・・・・・・・P54
 ■電話に関する「テクニック」・・・・・・・・・・・・・・・・P55
 ■自宅に居ながら出来る「テレアポリスト収集」の仕方・・・・・P58
 ■保険営業に使える「テレアポトーク」・・・・・・・・・・・・P63
 ・保険に使えるテレアポトーク、その(1)・・・・・・・・・・P63
 ・保険に使えるテレアポトーク、その(2)・・・・・・・・・・P65
 ・保険に使えるテレアポトーク、その(3)・・・・・・・・・・P66
 ■保険の仕事をする上で必要なこと・・・・・・・・・・・・・・P68
 ■保険営業で使えるマンション攻略方法・・・・・・・・・・・・P69
 ■相手の会社を自分で「簡単に調べる方法」・・・・・・・・・・P71
 ■QRコードを使って差別化を!・・・・・・・・・・・・・・・P75
 ■自己催眠療法・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・P79
 (1)100人の前でも緊張せずに話せるテクニック・・・・・・P80
 (2)潜在意識を変えるとテレアポも成功する。・・・・・・・・P81
 (3)嫌な思いが浮かんで来た時に消す方法・・・・・・・・・・P82
 (4)緊張して手が震えるのを抑える方法・・・・・・・・・・・P83
 (5)これが自己催眠療法だ!・・・・・・・・・・・・・・・・P84
 ■ストレスを感じたのなら呼吸法でリラックス♪・・・・・・・・P87
 ■電話の心構え・極意・・・・・・・・・・・・・・・・P89〜P97
 ■相談メールの回答事例(テレアポトークなど)・・・P98〜P103





  ■マンション住人を、簡単に「攻略」出来る方法

   1 相手に自分が誰なのか知らせてあげる事が基本!
     マンションに住む人間の「深層心理」を知るには?
   2 マンション特有の「インターホン」特性について
     マンションオートロック攻略の方法は、これでOK。
   3 もっと確実に話しを進めるにはどうすればいい?
     喜ばれる営業とそうでない営業の違いとは?
   4 マンション訪問に使える手はチラシ作戦です。
     チラシを配布するだけで見込み客が増えるのはなぜ?
   5 マンションの管理員を味方にして利用する方法
     ターゲットを知りたい時は管理員に聞け!
   見込み客から「契約したい」と言わせる方法。
     魔法を起こす三つのポイント
   6 住宅営業に使えるノウハウ(参考事例
   7 マンションに「ケーブルテレビ」を導入するには
   8 「保険営業」で使えるマンション攻略方法
   ※ スキルアップ教材の内容は業種によって一部変更もあります。


  ■初心者でも、簡単に「テレアポ」が取れる方法

   1 テレアポトークのマニュアルについて
   2 テレアポの特徴的な背景を考える
   3 どうすれば簡単にアポイントが取れるのか?
   4 目的の相手とすんなり話しをまとめる方法
   5 殿様方程式、テレアポ方法
   6 テレアポに関する「悩み」解決方法
   7〜10 テレアポの実践編《美容院・経営者・証券営業・通信会社》
   電話のマイラインを簡単に自社に切り替える方法(1・2)参考例
   11 ダイレクトメールを送った後のフォロー電話(テレアポトーク付き
   12 究極のテレアポトーク完成しました!(相手からお願いされる方法)
   13 テレアポトーク実例集(断りに対する切り替え実例集)
   14 保険営業に使えるノウハウ(最新のフォロー方法について解説付き)
   相手の「ホンネ」を聞き出すテクニック
   架電用リストを簡単に収集出来る方法(インターネット検索で無料)
   小冊子を使ったテレアポトーク(特殊業界でもOK)
   保険業界に使えるノウハウ(追加編)
   ※スキルアップ教材の内容は業種によって一部変更もあります。


  ■思わず、手に取って見たくなる「DM」の作り方

   1 ダイレクトメールが持つ意義
    (1)第一に、相手が見てくれないと意味がない。
    (2)第二に、反響があるか無いかは「工夫次第」で変わる。
    (3)第三に、営業マンの代わりとして活用する事が出来る。
     実際にダイレクトメールを出すときのポイントはこれ!
   2 様々なダイレクトメールの活用方法
   3 基本戦略の具体例
   4 色々なオファーの紹介例
   5 実際に効果のあるダイレクトメールの作り方
   6 ダイレクトメールの中に入れるもの(サンプル付き
   7 DMを送った後のフォロー電話(テレアポトーク付き
   8 DMを郵送する時、割引サービスを使う方法(82円→62円に
   9 リストが無くても「27円」でDMを送る方法
   10 《新規獲得》に使える方法
   ※ スキルアップ教材の内容は業種によって一部変更もあります。


  ■初心者でも、簡単に「飛び込み訪問」出来る方法

   1 飛び込み訪問をする前に「訪問リスト」の作り方
   2 訪問に使う効果的な「営業ツール」とは?
   3 飛び込み訪問する前に気持ちの整理をする訳は?
   4 飛び込み訪問が「恐い」と思うのはなぜ?
   5 飛び込み訪問に使う営業トーク
   6 社長に会わなくてもコピー機を売る方法(参考例)
   7 電話のマイラインを簡単に自社に切り替える方法(参考例)
   8 リフォームの契約が面白いように取れる方法(参考例)
   9 チラシ作成のポイント(解説付き)
   10 証券営業に使える訪問の仕方(参考例)
   11 飛び込み訪問に使える営業テクニック(保険営業編)
    ▼テレアポ編(受付攻略方法、効果的な時間帯とは)
    ▼飛び込み訪問編、その(1)(個人宅を回る回数とは)
    ▼飛び込み訪問編、その(2)(留守宅を攻略する方法)
    ▼飛び込み訪問編、その(3)(店舗に使える効果的トーク)
   12 飛び込み訪問につかえる“コツ”(人間心理学編)
   13 留守宅の家人に会える飛び込み訪問の“コツ
   14 飛び込み訪問に使える営業テクニック(ソーラー編)
   15 個人宅のインターホンを攻略する営業テクニック
   16 保険営業にも使える新しい営業フォロー」の仕方
   ※ スキルアップ教材の内容は業種によって一部変更もあります。


  ■テレアポ実例集、自己催眠療法などの「特別付録」

   ■ マンションオートロック攻略に使う「ヒミツの品
   現役テレアポインターが実際に使っている「トーク集
   ■ ダイレクトメールに実際に使用していた「封筒の見本
   ■ ダイレクトメールの中に実際に入れている「サンプル
   ■ 成績が上がる報告書の見本「営業経過/進行計画書
   自分の性格も簡単に変えられる 魔法の自己催眠療法
   ■ 営業に行き詰まった時に読む「癒し文集
   ■ 営業のやる気を奮い立たせる「言葉全集
   ■ 相手の「心理」が面白いように分かる方法
   ■ テレアポトーク「サンプル実例集」(運転資金融資案内)
   ■ 新規獲得に使える「小冊子」の見本(保険業界の裏話など)
   ※ 特別付録の小冊子の見本は業種によって変更もあります。



  ■
そして、今までの日報とは違う「営業経過/進行計画書」は、
   今までのように書かされる日報とは違って次に何をしたら良いのか、
   自分で簡単に判断出来るシステムになっていますので、実用性のある
   報告書として営業の行動計画に役立つ内容となっております。


          ★営業経過/進行計画書
        


  ■そして営業スキルアップ教材の他にあなたの仕事内容に合わせて、
   「
専用のスキルアップ教材」を特別に作成いたします。

  ■さらに、
5年間のサポートメールが付きますので、
   ・自分の仕事に役立つ効果的な営業方法を知りたい、
   ・あるいは営業トークの見直しや飛び込み訪問の仕方など、
   あなたがお困りになっている場面にいつでも使えるサポートです。
   5年間のサポートメールは当事業部だけの
オリジナル特典です。

  ■そしてあなたの仕事内容に合わせた
テレアポトークを作成します。
   今まで断られていたトークを新しいトークに変えることによって、
   違った展開に持ち込むことも可能になります。

  ■さらにメルマガで好評のノウハウを創刊号から最新号まで収録した
   CD版(非売品)をお申込みの方
\全員/にプレゼントいたします。


   これだけの内容を手に入れたあなたはもう心配することはありません。
   営業スキルアップ教材が収録されたCD版が届いたその日から、
   即実行出来る内容ですから、どうぞご安心ください。
   (CD版は特典CDと合わせて計
2枚お届けします。)



      〔全てのスキルアップ教材が収録されたCD版です。
        



    ■これだけの特典が付いて「
営業スキルアップ教材」の購入価格は、

      新規件数が増える“秘訣”が入って、
        「24,800円」で提供致します。
   
   (
郵送料/小冊子他、5年間のサポートメールが入っての値段です。


               


           

     新規開拓しても思うような結果が出ない営業マンのために、
    
11月30日まで支援価格を継続することにしました。

     あなたの仕事内容に特化した
     専用の営業スキルアップ教材価格 「
24,800円」のところを、

   営業支援価格=《18,600円》で提供します。
  


    ■なお、今回の支援価格は
11月30まで継続しますが、
     受付けた順番にてスキルアップ教材を郵送いたしますので、
     早めに受け取りたい方は期限が終了する前にお申込み下さい。

    ■ただし今回の営業支援価格で購入できる人数は
〈 12名様 〉とし、
     申し込み人数に達した時点で支援価格は終了となりますので、
     お早めにこちらまでお申し込みください。


               


       “営業スキルアップ教材”への《 お申し込み 》は、こちらです。 
           特定商法取引法/個人情報保護法





      >> >> CD版についてのご説明 << <<


   ■CD版はワードのソフトを使って作成しておりますので、パソコンに
    ワードがインストールされていない場合、閲覧することが出来ません。

   ■そこでワードのソフトがインストールされていない方のために、
    印刷された営業スキルアップ教材の「製本版」も用意しておりますが、
    製本版を作成するに当たって、用紙代、インク代の他にも諸費用が
    加算されるために製本版を希望する場合のみ値段が変わります。

                         24,600円
   ▼印刷された「製本版」を希望する場合の値段は「
28,600」となります。

    もちろん、製本版の他に「
営業スキルアップ教材CD版特典CD」も
    付いての値段です


         
       (製本版を希望する場合のスキルアップ教材です。)


   営業スキルアップ教材はあなたの仕事内容に合わせて作成しますので、
    どうぞご期待ください。
    そして、製本版を希望する方には持ち運びに便利な「
CD版」も
    付きますので保存用に取り置きすることも可能です。

   ■今回「印刷された製本版スキルアップ教材がほしい」と言う方は、
    申込みフォームの中にある「
製本版希望」のチェックボックスに
    を入れてください。

     
製本版+営業スキルアップ教材CD版+特典CDをお届け致します。

   ■なお、特に製本版のお申し出がない場合は、普段持ち運びに便利な
    営業スキルアップ教材「
CD版+特典CD版」(18,600円)を
    お届けしております






             さらに、


      あなたの「営業トーク」を 効果的なトークになるよう、 改良して差し上げます。


     今回、あなたが使っている営業トークを「効果的トーク」になるよう、
     改良してお届けする「
営業支援プロジェクト」を行なっております。


      ▼あなたもこのような悩みはありませんか?

     ・今のトークは話し途中ですぐ断わられてしまう・・・
     ・いつもインターホンで終わってしまい話しが進まない・・・
     ・受付や事務員で話しが終わり担当までつながらない・・・
     ・もっとアポ取りまで行けるテレアポトークを知りたい・・・
     ・飛び込み訪問で相手の興味を引き立てるトークが欲しい・・・
     ・今以上に効果のある営業話法があれば使って見たい・・・


      そんな悩みがある方でも“ご安心下さい、

      今あなたがお使いになっているトークを
      上記悩みを解決する「効果的営業トーク」になるよう改良し、
      あなた専用の営業トークとしてご用意いたします。

     
希望する方は、お申込みフォームの「備考欄」に、
      あなたがお使いになっている営業トークを記入してください。
      効果的トークになるよう改良して差し上げます。






                



  【お申し込みの前に、特典のご案内です!】


   ■今回営業スキルアップ教材をお申込み頂いた方には、下記の購入特典が
    付きます。

   特典1】営業スキルアップ教材を購入したあとでも随時新しいノウハウの
         提供が受けられます。
   特典2】テレアポトークの見直しも24時間(※1)メールでサポートします。
       (※1)サポートメールは折り返しとなりますので多少時間を要します。
   特典3】営業で困っている場面に対して解決する方法を随時提供します。


    ■マンション住人を、簡単に「攻略」出来る方法
    ■初心者でも、簡単に「テレアポ」が取れる方法
    ■思わず、手に取って見たくなる「DM」の作り方
    ■初心者でも、簡単に「飛び込み訪問」出来る方法
    ■テレアポ実例集、自己催眠療法などの「特別付録」

    上記営業スキルアップ教材5冊の他に、あなたの仕事内容に合わせて
    専用のスキルアップ教材」1冊を特別に作成いたします。




             さらに

    これだけではありません!!



      ▼今回「営業スキルアップ教材」を購入して頂いた方には何と、

     継続して、最新のノウハウを受けられるようにしたからです。


   営業スキルアップ教材の購入は、その内容を確認する
   までは本当に自分に役立つ内容なのか? 購入リスク
   よりも期待を裏切らないだけの内容なのか?と言った
   心配があります。
   それゆえ皆さんも迷う所だと思います。

  そこで当事業部では、そんな不安を解消する為にも
   スキルアップ教材購入後であっても、皆さんの期待に
   応えるだけのサポートメールとして個別対応を充実させ、皆様が満足して頂ける
   体制を構築しました。
   たとえば今自分が使っているテレアポトークを改良してほしいとか、飛び込み
   訪問で効果ある方法はないだろうか?と言ったように、相談者のケースに応じて
   対応しますので、心の支えとしてあなたを全面的にバックアップ致します。

  そして他にはないアフターフォローとして、購入後であっても最新のノウハウ
   継続して受けられる体制にしたことです。
   他の営業マンと差別化するには効果的な営業方法やスタイルが必要です。
   それには最新の営業方法を取り入れる事によって、一歩もニ歩も営業スキルを
   アップさせることが必要ですから、そのお手伝いをサポートさせて頂きます。
   今回の「営業スキルアップ教材」はもちろん最新のノウハウを随所に盛り込んで
   おりますので自信持ってお勧め致しますし、その後のサポートも満足頂けると
   確信しております。

  ■今回、営業スキルアップ教材を購入して頂いた方には、上記内容をサポートする
   サービスを5年間お付け致します。
   購入後の相談なども随時対応して参りますので、どうぞご安心下さい。
   (5年間のサポートサービスは当事業部だけです。)

  ■では、実際にどのようにサポートしているのか「実例」を出した方がお分かりに
   なると思います。 スキルアップ教材を購入した後でもあなたをバックアップする
   サポートメールはこちらです、どうぞご覧下さい。→《 サポートメール

   そして、皆さんから頂いた感想の中で多いのが、
   「スキルアップ教材を購入した後のサポートメールが自分の仕事に役立つ内容
   だったので参考になった。」と言う意見が多く寄せられたことです。

   それだけサポート体制が充実していると言う「確証の表れ」でもあります。

   あなたの仕事の悩みや困りごとがありましたら解決して差し上げます。
   それが出来るのも「5年間のサポートメール」があるからです。


  そして、
  ▼あなたの仕事に合わせたテレアポトーク、作って差し上げます!

  仕事の内容によってはそれぞれセールストークも違います。
   そこで、どのような仕事に使われるのか教えて頂ければ、
   それに合わせたトーク(テレアポトーク、インターホン攻略等)
   を作成します。
  もちろん「テレアポ、飛び込み訪問」どちらでも作って差し上
   げますのでご安心下さい。 これも今回のスキルアップ教材を
   購入して頂いた方に付く特典のひとつです。
   ご希望の方は申込みフォームの備考欄に一緒に記入して
   ください。

  ■そしてテレアポのスプリクトは「これで完璧」と言うことは
   ありませんのでその都度見直しであったり、変化を付けると言う作業も必要に
   なって来ます。
   そこで購入して頂いた会員様には各自の仕事に使えるトークを作る体制として
   それぞれに対応するサポートメールがありますので、どうぞご安心下さい。
  例えば、
   あなたが今実際にお使いになっているテレアポトークがありますよね。
   その内容をメールに入れて送って頂ければ、こちらで効果の見込めるトークとして
   組み立てて差し上げますので、その出来具合をご覧頂きながら、実際に試す事が
   出来ますし、さらに見直しが必要な時は状況に応じてサポートして行くと言うのが
   私共で推奨しているサポートメールの特徴ですから、どうぞご期待下さい。

   なお、今までお申し込み頂いた方で多かった仕事内容は以下の通りです。

    ・・・・・・・・・・・・・・・・・・
     No1、保険会社(損保含む)
     No2、通信会社(マイライン)
     No3、証券会社(外資含む)
     No4、投資会社(マンション)
     No5、コピー機販売
     No6、教材販売会社
     No7、リフォーム会社
     No8、その他営業職
    ・・・・・・・・・・・・・・・・・・



    「特典」は、まだまだ続きます!

     メルマガ創刊号から最新号まで、全て収録した “CD版”を、お申し込み頂いた方全員に、プレゼント致します
            
            メルマガで好評の「営業ノウハウ」全て
            収録されたCD版が、手に入ります。





            さらに・・・


     ダイレクトメールで、開封率、80%以上も期待出来る上に、1通、60円で送ることが出来る「封筒」を、参考資料として、1枚プレゼントします。


         
          「1通62円で送ることが出来る封筒です。」





                

    今回お申し込みの方へ特典です!


       今回、お申込みして頂ける方全員に、
       保険の営業に使えるツールを差し上げることにしました。

        あなた専用の「個人的営業ツール」として使う事が出来ますので、
       今までの悩みを解決できる内容となっております。



          ▼その営業ツールの内容がこちらです。▼


                


        1、保険の新規開拓に使える手紙DM

        




         2、読んでもらえる保険の手紙案内ツール

         




         3、保険の営業に使えるアンケート用紙

         



       以上の3点を今回お申込になる方に差し上げます。

      どちらも相手の興味を引き立てる内容となっておりますので、
      話し途中で終わっていた方でも会話を続けるキッカケとして
      有効に使える営業ツールです。どうぞご期待ください。






               さらに、


        あなたの「営業トーク」を 効果的なトークになるよう、 改良して差し上げます。


      今回、あなたが使っている営業トークを効果的トークになるよう、
      改良してお届けする「
営業支援プロジェクト」を行なっております。

      希望する方は、お申込みフォーム の「備考欄」に、
      あなたがお使いになっている営業トークを記入してください。
      効果的トークになるよう改良して差し上げます。


               




      ■これだけの特典が付いて「営業スキルアップ教材」の購入価格は、

        新規件数が増える“秘訣”が入って、
          「24,800円」で提供致します。
     
     (
郵送料/小冊子他、5年間のサポートメールが入っての値段です。


                 


             

      新規開拓しても思うような結果が出ない営業マンのために、
     
11月30日(金まで支援価格を継続することにしました。
      あなたの仕事内容に特化した
      専用の営業スキルアップ教材価格 「
24,800円」のところを、

    営業支援価格=《18,600円》で提供します。
    


     ■なお、今回の支援価格は
11月30日まで継続しますが、
      受付けた順番にてスキルアップ教材を郵送いたしますので、
      早めに受け取りたい方は期限が終了する前にお申込み下さい。

     ■ただし今回の営業支援価格で購入できる人数は
〈 12名様 〉とし、
      申し込み人数に達した時点で支援価格は終了となりますので、
      お早めにこちらまでお申し込みください。


                 


        “営業スキルアップ教材”への《 お申し込み 》は、こちらです。 
             特定商法取引法/個人情報保護法




       ▼携帯電話からもお申し込みできます。

           

           携帯電話からもお申し込みできますので、
          こちらをクリック してお申し込み下さい。






      >> >> CD版についてのご説明 << <<


   ■CD版はワードのソフトを使って作成しておりますので、パソコンに
    ワードがインストールされていない場合、閲覧することが出来ません。

   ■そこで、ワードのソフトがインストールされていない方のために、
    印刷された営業スキルアップ教材の「製本版」も用意しておりますが、
    製本版を作成するに当たって、用紙代、インク代の他にも諸費用が
    加算されるために製本版を希望する場合のみ値段が変わります。

                         24,600円
   ▼印刷された「製本版」を希望する場合の値段は、「
28,600」となります。

     もちろん、製本版の他に「
営業スキルアップ教材CD版特典CD」も
    付いての値段です。


          
        (製本版を希望する場合のスキルアップ教材です。)


    ■営業スキルアップ教材はあなたの仕事内容に合わせて作成しますので、
     どうぞご期待ください。
     そして、製本版を希望する方には持ち運びに便利な「
CD版」も
     付きますので、保存用に取り置きすることも可能です。

    ■今回「印刷された製本版スキルアップ教材がほしい」と言う方は、
     申込みフォームの中にある「
製本版希望」のチェックボックスに
     を入れてください。

      
製本版+営業スキルアップ教材CD版+特典CDをお届け致します。

    ■なお、特に製本版のお申し出がない場合は、普段持ち運びに便利な
     営業スキルアップ教材「
CD版+特典CD版」(18,600円)を
     お届けしております。



      《 こちらがお申し込み内容です。》  

 お申し込み
 お申し込みについては休日に関係なく24時間受け付けております。
  下記 お申込みフォーム に、住所氏名等を入力してください。
  どなたでも簡単にお申し込み出来ます。
  なお、携帯電話からお申込みする場合は、こちらから 出来ます。

 支払い方法
 ■なお、申し込みする商品によって値段が変わります。
 (1)営業スキルアップ教材の「CD版」の場合は、18,600円です。
 (2)上記CD版+印刷された「製本版」の時は、24,600円となります。

 ■お申し込み頂いた商品は郵便局の「代金引換」で発送しますので、
  配達係員から 商品を受け取りましたら、“その場で”該当する料金を
  お支払い下さい。 もちろん配送料、手数料は全てこちらが負担しま
  すので、料金以外かかることはありません。 〔特定商法取引法

 配 送 会 社
 ■配送会社は「郵便局」 を使いますので、配達係員に商品と引き替えに
  お申し込みになりました教材代金をその場でお支払いください。

 受渡し方法
 お申し込み頂いた商品につきましては、商品発送した際に受付番号が
  付きますので、その番号をメールでお知らせすると共に、配達予定日
  お知らせしますのでご安心下さい。
 ※郵便局の郵便追跡サービスに受付番号を入力すると現在の配送状況
  を確認することが出来ますので、商品が届くまでの安心サービスとして
  ご利用下さい。

 郵便局の配達員から商品を受け取りましたら、商品と引き替えに
  該当する現金をお支払いください。
 ※なお、留守などで商品を受け取る事が出来なくてもご安心下さい。
  留守の場は「郵便物お預かりのお知らせ書」が投函されますので、
  それを見ながら配達希望日と配達時間を連絡する事で、指定日時に
  「再配達」してくれるサービスを使うことが出来ます。

 自宅以外で商品を受取りたい時は近くの郵便局で受取る事も可能です
  希望する方は郵便局名・仕事帰りでも可能な局と住所を記入して下さい。
  郵便局に到着する予定日を事前に知らせますので、安心して受け取る
  ことができます。



                 


    “営業スキルアップ教材”への《 お申し込み 》は、こちらです。 
                特定商法取引法/個人情報保護法



             ▼携帯電話からでもお申し込み出来ます。
                    






 







     



            【 編集後記 】


 保険営業の難しさは、
 安定した顧客件数にするまでが大変だと言うことです。

 安定した顧客件数 = 安定した手数料の確保 = 収入になる訳ですから、
 安定した収入を得られるかはその人の「営業能力」にあると言っても
 過言ではありません。

 しかし、営業能力と言っても
 結果を出せずに“道半ば”で断念せざるを得ない人のほうが多い・・・
 と言うのが現状です。

 それだけ保険営業には厳しいものがあると言うことです。


 保険の営業を始めた最初のころは
 知り合いから紹介して貰える件数で数字を出していたかも知れませんが、
 その数にも限りがありますし、ならば自分で新規客を作ろうと思っても
 思うような結果を残すことが出来ないと言うのが現実です。

 それだけ保険の営業は
 「断られる件数が多く見込み客すら見つからない・・・」
 と言うことです。


 確かに保険会社では商品の知識は教えてくれるでしょうが、
 肝心の新規客のノウハウを教えてくれるかと言えば
 せいぜい誰もが使っている営業トークや一般的な受け答えのトークだけで
 あとは外に出れば全部が見込み客になるのだから、
 「1件1件営業すれば見つかりますよ、」
 と言った程度の内容しか教えてくれないのです。

 そんなことで新規客が見つかるのであれば誰も苦労しませんよね。

 あなたも営業して来た中で
 現実の厳しさに直面しているのではないでしょうか、


 ▼そこで新規客が少なくて困っているあなたに質問です。

 ・あなたは今の営業スタイルのまま
  これからも辛い断りを受け続けますか?

 ・それとも最新の「営業手法」を手に入れて
  充実した営業活動をして見たいと思いますか?

  それを決断するのはあなた自身です。


 そんな決断したあなたを助けるのは、
 最初の入り方を工夫し相手の興味を引きつけるだけの効果的ノウハウと、
 “明日の希望”です。

 そんなあなたの苦労や営業の悩みなども
 私どもがサポート致しますので、どうぞご安心下さい。





     











バナースペース

営業促進ビジネス事業部

〒982-0011
宮城県仙台市太白区長町5-9-10-1206

TEL 090-5830-3567